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亚马逊过了新品期做站外推广有用吗?

亚马逊 2022-08-30 跨境导航
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现在亚马逊有很多商家,在亚马逊推广分为站内推广和站外推广,对大多数朋友来说,商品是有一个新的产品期,那幺亚马逊在新产品期后做站外推广有用吗?

一、亚马逊过了新产期站外有用吗? 


新产品刚上架,建议第一个月在商品商家以后对listing进行优化,利用广告等进行站内流量推广,比较合适。当然也可以做站外,但个人建议,第一个月主要是站内,流量更准确,可以更好地检验产品和listing页面建设是否有问题,及时调整;其次,新产品支持期,产品处于上升阶段,精力可以放多点在站内。站外折扣,强度太小,无效,强度更大,可能是清理仓库的好方法,但对于新产品,不是必要的选择。 


 二、什幺时期推广更好? 


1.新产品上架一周后 


站外的新产品,一方面是引流,有些产品竞争激烈,即使新产品本身有流量支持,但弱点仍然很明显,可能被很多产品淹没。 另一方面,它促进了有效转化。对亚马逊来说,它越来越关注一款产品是否能带来长期的好处,也就是说,它是否能卖得很好。这就是为什幺许多大卖都会在早期阶段Deal站或者Facebook打折出单,吸引一些喜欢利用低价下单的客户,从而达到提高转化率的目的。


当然,如果有下单,就可以使用后续的方法进行评论和增加评论。站外引流的另一个作用是配合补单,让它看起来不那幺突兀。假设行业的转化率一直是20%,最好的是30%左右,而商家却在一个新产品上架的第一周就达到80%。这数据不突兀吗?异常的事情很容易触发亚马逊的审查,这就是为什幺许多卖家说别人刷数百个订单,为什幺自己刷几个订单商店被封店,因为转化率太异常了。 


2.操作瓶颈无法突破 


这也是很多成熟的老产品总会遇到的问题。推广到一定程度后,发现每天的订单量开始稳定。如果稳定几十个订单,自然是好的。但是如果只有几个订单,转化率还是很稳定的,排名也没变。只能说这个坑就是这些流量。 为了增加订单量,商家必须扩大流量,让更多的买家看到商家的产品然后进行购买。


补充流量的方法有很多,比如站内广告、秒杀、coupon,制造相关流量,站外各种渠道,此时卖家需要选择最便宜的渠道来填补更多的流量,重新激活listing,提升排名。亚马逊在新产品期后做站外是有用的。一般来说,亚马逊的新产品应该在上架后一个月内主要在站内,建议在早期阶段listing优化本身,利用广告等站内流量。

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