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亚马逊新卖家该如何引流?

亚马逊 2022-09-13 跨境导航
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流量是所有销售的前提,亚马逊卖家平常做的优化和推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在努力实现一个目标,那就是流量。 那幺亚马逊新卖家应该如何引流呢?需要从以下几点入手:

1、自然搜索引流法 


主要有几个地方决定了搜索流量:产品销售、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等。 


关键词匹配尤为重要。建议卖家定期更新关键词。店铺标题中的中英文品牌名称将默认为关键词,写作应标准化,这对站内外搜索非常重要。如果不标准化,买家在搜索时就找不到了。 


新手在选词时要注意选择适合自己的关键词,千万不要盲目选择一些热门词。


2、广告搜索引流法


亚马逊常见的广告包括CPC;广告可以提高排名,PPC广告作为亚马逊第一个付费流量来源,一直是快速争取曝光和积累新产品关键词的有效途径。 


当产品进入稳定期时,通过PPC广告带来的大量访问不仅可以帮助卖家赢得可观的利润,还可以通过不断的点击和交易来提高站内排名,从而提高自然流量,而且非常昂贵。 


因此,关键词应准确设置。如果卖家的关键词设置不准确,很可能会带来一些无效的流量,卖家必须为这些无效的流量买单;因此,在使用广告搜索引流法时,要注意高价精准词和低价引流词。


3、关联流量引流法 


在搜索框中搜索关键字时,卖家会看到listing搜索结果的头部和中间部分的位置Sponsored标志相关性,即搜索结果中的广告位置。 每个人都应该清楚广告空间的排名规则。就像百度一样,竞价自然是排名中的一个重要因素,因为它是竞价排名。 然而A10算法不仅包括投标因素,还包括点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。也就是说,如果卖家的产品是垃圾,即使卖家的价格很高,它基本上不会在广告中排名第一。


4、deal流量引流法 


Deal流量是亚马逊卖家必争之地,因为如果这个流量用得好,分分钟出爆款。 


5、站外推广流量 


说到站外推广,大多数人的第一反应是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。 这个的确是没错,但是新卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率还没保障。 


建议新卖家根据自己的产品进行小规模的投放测试,获取第一手转化数据,然后集中投放转化率高的单一产品,不断优化和改进。

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