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亚马逊卖家零失误选品技巧

亚马逊 2022-11-29 跨境导航
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亚马逊选品的重视程度决定店铺是否能做起来,一款好的产品可以解决运营80%的烦恼。本文就来介绍亚马逊卖家零失误选品技巧。

一、选品技巧。


1、产品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,经营困难。


2、产品重量,(最好介于1~2 磅),减少物流与仓储成本。


3、市场容量,确定产品是有市场的。


二、选品判断标准。


1、产品在大分类排名在5000以内。


2、前三名关键字一个月搜索量超过10万。


3、看下其他平台,如 eBay是否也有类似产品在售。


4、产品质量,坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。


5、评论数量,产品搜索第一页至少包含 2~3个产品,其评论是低于 50个的。


6、利润率,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,为了避免产品最终因利润问题上架后被遗弃。


7、产品详情页 具有进步和优化的空间,A/B测试,可以利用软件。


8、快速复制的问题,产品能否在中国轻松找到供应商。


9、非季节性产品尤佳。


10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。


11、产品本身具有升级和改良的空间。


12、产品具备需定期购买的性质。


13、产品具备多样化的关键词。


关键词选择方法a.亚马逊搜索框的联想词b.点击付费广告的自动关键词推荐c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词d.其他,如借用相关的软件。


14、定义目标客户,是否是消费人群。


15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及每个市场所涉及的种族、不同的体型、天气和习惯。

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