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亚马逊卖家选品市场分析需要怎样做?

亚马逊 2022-09-09 跨境导航
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受如今经济全球化及国家政策的扶持,跨境电商发展可谓是如火如荼,跨境电商主要通过亚马逊、eBay、速卖通等平台,主要是卖家对消费者,订单多为小批量订单,零售为主。亚马逊作为国内跨境电商的主要平台,应该如何进行选品市场分析? 

众所周知,亚马逊卖家在选择产品之前,做好市场调研是必要的一步。但是市场调研应该怎幺做呢?我们可以从以下五个维度入手: 


1、了解产品分类。了解产品分类,即了解产品的参数和性能,并在亚马逊的类别中找到目标产品。也就是说,确定特定的类别市场。在分析产品时,需要详细列出所选产品的参数、优缺点、差异化、用户群体和亚马逊的具体类别,然后根据类别市场的具体情况进行市场分析。 


2、分析市场现状。亚马逊市场以类别的形式对产品进行分类。对于卖家来说,了解整个类别市场的竞争不仅可以避免高竞争或垄断类别,而且有利于提高产品的曝光率,增加流量,改善转型。 分析类别市场,需要了解市场容量、月销售、销售、平均单价、平均销售等数据信息,卖方基本上不能总结,此时我们可以使用第三方监控工具NewAsin数据分析。 


3、分析竞争对手。在分析竞争产品时,首先要知道当前市场是否存在垄断,一般不建议进入垄断市场。 从卖家比例页面可以看出,市场集中度越高,垄断性越高。


4、用户分析。在用户需求分析中,我们需要了解两个核心内容,一个是用户肖像,即消费者是什幺样的人。二是用户需求,即消费者对产品的需求。通过竞争产品分析用户需求最直观的方法review进行分析。产品review,不仅是Amazon在使用A卖家的算法listing评估中最重要的参数之一可以直观地感受到消费者的偏好。 


5、利润分析。在NewAsin在市场分析报告的价格范围分布图中,可以分析市场上单一产品价格的分布,销售比例可以看到消费者对哪个价格的产品接受度最高,从而定价,扣除产品成本、运输和仓储成本,大致计算产品的毛利润。


以上就是和卖家们介绍的选品市场如何分析的全部内容,希望对卖家有用。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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