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亚马逊关联流量板块的思路

亚马逊 2022-09-15 跨境导航
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亚马逊搜索流量和关键词研究是相对成熟的操作技能,但对于关联流量,很多卖家还没有特别清楚的思路,所以下面来分享一些关联流量的思路。

关联流量需要解决哪些需求,如何拆解和执行这些需求?


核心需求1:关联流量需要稳定,持续,波动性小 


解决方案:分析关联流量相对固定,如FBT,COMPARE板块;哪些是相对波动的,如付费板块,将波动流量转化为固定推荐流量,提高稳定性。


核心需求2:关联流量成本低 


解决方案:分析免费流量与付费流量的匹配逻辑、竞争程度、准确定向交付,实现成本降低和效率提高,如类似产品页面SP广告竞争激烈,可以换成SD产品投放,差异化广告位置降低竞争。


核心需求3:关联流量转换应准确 


解决方案:分析产品的流量结构和流量属性,拆卸关键词下的产品排名,挖掘用户对关键词的购买需求,通过分析相关产品的属性,挖掘用户的消费场景,找到更准确的流量,如类似产品竞争激烈,卖家可以根据相同的场景、相同的群体、关联流量的消费属性,瑜伽球可以扩展家庭健身房配件作为关联流量。


核心需求4:关联流量应有利于关键词流量的延伸和扩展 


解决方案:产品本身的流量随着市场竞争波动,最稳定的流量形式必须是关键词搜索,产品是关键词收集,所以卖家投放产品广告,也考虑这些产品关键词搜索流量属性,是否符合卖家的关键词定位,从以后搜索流量增长的角度定位产品。


核心需求5:关联流量可量化分析交付和效果 


解决方案:需要定量分析关联流量的显示位置、不同显示位置的竞争模式、广告曝光点击转换等数据,可跟踪可调数据。

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