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亚马逊铺货选品时可参考哪些数据?

亚马逊 2022-09-15 跨境导航
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对于亚马逊卖家来说,在运营店铺期间要是想选好品,那幺就要提前做好功课,查取很多数据并进行分析。那幺,亚马逊铺货选品时可参考哪些数据?本文来介绍。

一、找到卖家想做的那个类目。


1、购物车的加购量。


随着生活水平越来越高,现在人们对产品需求变高了很多,而且很多人都是冲动型消费者,在购买过程中会先购买产品,随后再对这些一一排查。购买量反映了消费者的真实需求。


2、产品的订单量。


订单数量可以侧面反映出产品的销售量。每个亚马逊卖家最终目标是实现交易并提高转化率。之所以要参考这个数据,是因为它代表着产出的部分,若产品人气高转化低,是不能为自己带来好处的。


3、买家的搜索量。


最后,产品的搜索量也是不可少的一个数据,它真实的反映了产品的热度。如果产品购买率和转化率都很高,但流量无法推测,这类产品可能被大企业垄断,或直接从转换流量高的渠道流失,因此这类产品不适合新手企业。


二、找到关键词后,观察与产品匹配度高不高。


1、产品销量是关键。


在找到合适的类别和产品后,卖家应该关注其销量,对比走FBA的销量及销售额。


2、选择一个好的市场方向。


而且需要注意的是,卖家在产品调研方向主要有这几点:搜索结果量、单价、卖点、上架时间及是否走FBA。


3、分析竞品方向。


最后就是要对竞品进行分析了。重点需要关注产品的价格,及思考是不是需要开始堆积评论,再把竞品的痛点及卖点找出来,同时还要关注购买关键词及加购关键词,如果卖家直接将该词用于CPC手册广告,则应准确传递该词,并避免烧词过程。将点击关键词和搜索关键词批量放在手动广泛匹配里。

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