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亚马逊卖家打造爆款产品的过程是怎样的?

亚马逊 2022-09-22 跨境导航
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跨境卖家选择在亚马逊平台开店的卖家越来越多,从开始选择产品到最终爆单,一个产品需要经历什幺样的过程?让我们从框架和逻辑上进行梳理。

 一、选品 


选择产品是我们所有操作的基本技能。如果产品选择不当,以后的操作将毫无意义。虽然有有一句谚语说7点取决于选择,3点取决于操作,但这并不意味着只要你选择了好的产品,你就能做好某个产品。 事实上,除了产品本身、产品竞争环境(类别竞争环境和产品本身竞争环境)、产品市场容量、产品未来排名位置(目标位置后,可能有多少销售)、产品未来趋势(如季节性等)、产品利润、推广成本等维度,也需要纳入我们考虑的范围。 简而言之,就是分析一个产品,如果我们计划把它放在一定的排名中,那幺根据它的竞争环境,预计该产品将投入多少推广费用。如果您考虑了上述维度,并且在您可以接受的范围内,我们将购买该产品的部分样品进行测试。 


 二、测品 


 下一步涉及到发货到FBA,前期采购样品数量,建议大家不要做太多,一般采购50个左右,采购完成后即可发货。 当我们的产品到达亚马逊仓库时,我不做其他额外的操作,只保证我的listing如果写作没有问题,打开自动广告测试产品的真实销量。 我们主要测量产品的点击率、转化率和订单量。当然,前提是你的产品在运营初期没有烧坏广告。众所周知,一个产品不下订单,不仅与产品本身的受欢迎程度有关,还取决于你的流量来源是否与产品相匹配。如果你的早期广告歪了,并不意味着产品不受欢迎,而是你的广告玩法有问题。 


三、打排名 


当我们满足上述前提,数据积累已经达到一定程度,产品性能更好时,我们将根据现有数据计算产品的指定排名(确认我们是否能承受)。 


四、站外推广 


可以找网络名人做开箱视频或者测试视频,然后附上我们的产品链接,放到网络名人的社交媒体账号,也起到了推广的作用。当然,根据网络名人的粉丝数量,他们收取的费用也不一样。 FB或谷歌一类的关键词投放的广告,这是个非常老的推广方式,本身的投产比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。私域流量对新手来说是遥远的,但如果你有自己的私域流量,你可以在私域流量池中推广商品,这也可以起到很好的效果。 在推广过程中有很多方法,但这并不意味着我们所有的方法都应该用完。这取决于资金的结合,选择一些最适合产品的方法,同时努力工作。 


以上是关于我们关于新产品整体建设的过程。希望对于刚进入亚马逊平台开店的卖家朋友来说,能在你的脑海中梳理出一个更清晰的想法。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
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