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亚马逊卖家开店竞品分析需要关注哪些方面

亚马逊 2022-09-27 跨境导航
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俗话说,知己知彼,百战不殆。 要进入亚马逊赛道,卖家必须始终了解行业动态和竞争对手的趋势、定价模式、营销手段、产品细节控制等。通过对竞争对手的分析,充分了解该类别的整体情况,不仅可以提高产品选择的准确性,降低试错成本,还可以协助后期运营的制定。 假如卖家能在竞争产品中取其精华,让人无我有,相信爆款也离卖家不远。 所以今天就从以下三个方面来谈谈亚马逊竞品分析。

01. 链接的评论 


无论是新产品还是新链接,没有评论的帮助,产品的转化率都不会很高。 原因是这样的,但是一个新链接需要多少评论才能保证订单的稳定性,甚至越来越好呢? 其实答案离我们很近,就在竞争对手的链接里。 在同一类别的同一价格范围内,我们可以分析竞争对手的评论数量,并在前三个月观察他们的链接。 


比如竞争对手的平均评价是30个,那幺前三个月我们就以30个为基准,然后比他们少一点,比如27个评论。 因为这样的评论会比较安全,不仅会被系统怀疑控制评论,还能保证产品的转化。 但需要注意的是,在发表评论时,我们的时间和路径必须分散。我们不应该把同一个关键字集中在疯狂的评论上,也不应该把太多的评论集中在一个时间节点上。 当然,如果我们对自己的产品很有信心,也可以通过Vine voice计划,快速获得高权重评论。 


02. 类目排名 


通过工具,通过观察对手类别排名的变化,主要分为两种: 如果竞争对手的类别排名继续飙升,他很可能会做站外排水或机刷。 如果对手的品类排名稳定持续,那幺他的推广策略就是广告。 然后根据自己的情况,参考竞争对手的经营理念,制定适合自己的经营策略。 


03.亚马逊黑科技 


观察对手新链接的评论数量,如果新链接有数百个赞扬,那幺我们必须看看他是父子变体还是其他黑色技术。 如果竞争对手做了父子变体,这种操作是可以接受的。 如果我们有条件,我们也可以这样做。我们可以在商店里使用大量评论的同类链接作为种子链接,并与我们的新产品做父子变体。 所以新链接刚上线的时候,评论很多,推广也会很快。 如果竞争对手不是做父子变体,而是做跨店、跨品类僵尸合并等黑科技操作,或者小号跟销等各种手段,让销量飙升,品类排名飙升。 


最后,还是不建议玩黑色技术,因为亚马逊的政策逐渐完善,白帽子为王的时代已经到来。这些歪门邪道的游戏玩法已经是过去了。不建议触摸它们,以免最终拿不回钱、货物和账户。 纯操作竞争是亚马逊未来的主要战场,希望卖家们能够合规运营店铺。

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