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亚马逊卖家如何判断产品品类是否适合自己?

亚马逊 2022-09-26 跨境导航
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随着跨境电商的发展,许多亚马逊卖家在开店后会面临选品问题。如何判断一个类别是否适合进入? 接下来,将教卖家从多个维度判断一个产品或类别是否适合新卖家。 

第一,市场容量大小:市场容量决定了这一类的想象空间。日出十单和日出千单的类别对我们有不同的吸引力。市场容量越大,类别越好,不考虑竞争。 市场容量由销量和客户单价组成;销量越大,客户单价越高,市场容量越大。在市场容量方面,我们应该选择销量大、利润价值高的利基产品。一类市场容量如何统计? 可以通过Jungle Scount统计市场容量的插件。 


第二,品牌垄断:品牌垄断是激烈竞争的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者心目中的地位,消费者的注意力资源稀缺。当一些品牌完全占据了消费者的头脑时,新卖家的产品无论性价比有多高,都很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的品类中,你的产品甚至很少有机会在消费者面前展示,更不用说与竞争产品正面了PK。 因此,新卖家应谨慎进入品牌垄断严重的品类。 


第三,销售垄断:销售垄断是产品竞争的另一个指标。根据马太效应,一般品类80%的销量被前20%的产品占据。如果一个品类90%的销量被前10%的产品占据,新卖家需要和剩下的90%的卖家争夺最后10%的市场份额,基本不用考虑。 我们应该有一个判断尺度,根据自己的水平,适合市场的竞争程度,仔细进入那些成熟稳定的类别市场。 


第四,标准竞品的销售情况:在我们决定进入一个类别之前,我们应该选择合适的竞争产品。这些竞争产品是与我们实力相当的卖家,观察这些竞争产品卖家是否能在短时间内完成这一类别。 如果这些竞争产品能在短时间内制造出来,那幺你就更有可能在这个类别中制造出来。相反,如果这些竞争产品不能在短时间内完成,但陷入价格战和同质化的困境,我们应该小心进入这个类别。 


以上就是和卖家们分析的四个判断产品类别是否适合的标准,希望可以帮助卖家选择适合的产品品类。

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