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首页•亚马逊•亚马逊卖家如何投放广告性价比才能更高?

亚马逊卖家如何投放广告性价比才能更高?

亚马逊 2022-10-10 跨境导航
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现在亚马逊有很多的卖家,卖家们在打广告后,官方的推荐位置只有一点,卖家想要广告投放效果好,那幺就是价高者得。 对于我们的跨境卖家来说,最重要的问题是如何投放广告最划算?

第一阶段-新产品期 


对于新手卖家或新产品,首选必须是自动广告。由于它将分为几个阶段,我们需要随时进行调整。 例如,在新产品阶段,我们应该把广告的整体策略放在预算层面,以确保广告组每天至少点击20次。如果点击次数太少,广告的价值就不大。 建议在前两、三周或前一个月选择准确和广泛的匹配。因为这两种匹配方法可以运行更多的关键字;测量后,可以反向优化listing。当这个阶段结束时,另外两种匹配也需要同时运行。 另外整体的竞价策略,新品前期推荐固定竞价,目的很简单,就是强制曝光展示位的竞价,并且不需要去做太多调整,直接正常跑就行。根据预算调整投标水平,实现广告每天可以维持20小时以上,同时必须消耗日常广告预算,不断提高和降低,尝试如何实现目标,当你能实现时,代表投标是合理的。 


第二阶段-流量期 


在流量引导的这个阶段,我们的预算应该根据我们的目标来确定 —— 根据现有的转化率,预测需要多少投资才能实现多少单一数量。 至于展示位的竞价,我建议您在搜索结果的顶部增加50%的比例,以便我们的产品有更好的机会展示这个优秀的位置。 当跑了一段时间的数据之后,四种匹配方式的数据都有结果了。如果都表现好,那我们的投放方式可以继续延续,如果有些表现好、有些表现不好,我们就选择最好的两种匹配方式,让他们维持80%左右的预算消耗。另外两种表现较差的方式,维持20%左右的消耗预算就足够了。那我们的消耗预算怎幺去控制呢? 事实上,就像两颗豌豆一样,他只需要调整自己的竞价水平,就可以合理控制自己的日常消费,实现广告投放20多小时。 


第三阶段-成熟期


因为acos它可能很低,本身可以带来利润,所以不建议关闭它。如果我的广告稳定了我们的生产比,就不需要设定上限acos已经超过10%,投产比可以保持在6以上,所以广告肯定能赚钱。 在这个阶段,预算不会有太多的限制。我能烧多少就烧多少。我烧得越多,订单量就越大。竞价策略也会有另一种选择。您可以选择只减少或改进和减少。 


总的来说,卖家调整策略的目的是控制投资产品和显示位置的投标,所以在这个时候,没有必要在搜索结果的顶部给出更高的投标,而是要找到一个好的位置来添加。 这是我们整体自动广告的总体策略。

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