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亚马逊卖家选品有没有好的方法呢?

亚马逊 2022-10-10 跨境导航
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亚马逊卖家在选择产品的过程中,在分析了选择产品的思维后,我们需要研究如何选择产品。归根结底,产品选择的本质是通过方法和技能选择好产品,然后通过操作、管理等手段验证和不断优化的过程。有没有好办法选品呢? 

作为中小型或个人卖家,产品选择将有很大的局限性,这决定了固有的认知,导致对产品、市场或某些产品的不熟悉,限制了产品选择的方向。 


 1.紧跟行业大卖,作为中小型或个人卖家,你可以更加关注竞争对手,尤其是大卖家。与中小型或个人卖家相比,大卖家拥有更完善的产品选择体系、更严格的产品选择评估和更完善的产品选择团队。 对于中小型或个人卖家来说,选择产品的试错成本相对较小,但对于大卖家来说,试错成本非常大,因此大卖家的整体产品分析将更加完善,市场研究和市场分析将更加全面。这意味着大卖家在选择产品之前会比中小卖家付出更多,获取更多的信息,选择更有效,产品的实用性和市场前景更大。因此,从产品选择的角度来看,我们应该特别关注大卖家最近发布。 


 2.做足够的选择分析,作为一个中小型或个人卖家,除了关注核心销售外,我们还需要在产品选择分析方面做足够的家庭作业。对行业和竞争产品的熟悉程度直接决定了产品选择的成功率,从而影响试验和错误的容忍度。控制不良最终可能导致整体失败。 对于选品分析,首先需要做关键词搜索结果的分析,比如搜索结果数量的多少,会体现市场竞争热度,同时也能体现市场容量大小。其次,分析竞争产品的销售数据,包括review评估和分析,了解市场痛点。最后需要做竞争对手的分析,需要判定与竞争对手在体量等方面是否匹配并做好评估和预测,对于自身来说能否做得更好,同时结合运营成本,去考虑预期利润情况。虽然有些产品市场很好,但运营成本可能远远超出预期,实际上选择价值不大。 


此外,还需要分析整体宏观环境。在选择产品的整个过程中,作为一个中小型或个人卖家,我们需要考虑总体趋势。只有掌握整体环境,我们才能在选择产品时有更多的可行性和可操作性。

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