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亚马逊新品推广方案步骤分析

亚马逊 2022-10-14 跨境导航
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对于在亚马逊开店的卖家来说,从开始选择产品到最终爆单,一个产品需要经历什幺样的过程?让我们从框架和逻辑上进行梳理。 

一、选品 


选择产品是我们所有操作的基本技能。如果产品选择不当,以后的操作将毫无意义。事实上,除了产品本身、产品竞争环境(类别竞争环境和产品本身竞争环境)、产品市场容量、产品未来排名位置(目标位置后,可能有多少销售)、产品未来趋势(如季节性等)、产品利润、推广成本等维度,也需要纳入我们考虑的范围。亚马逊爆款创作流程,新产品的推广,离不开这个想法 简而言之,就是分析一个产品,如果我们计划把它放在一定的排名中,那幺根据它的竞争环境,预计该产品将投入多少推广费用。如果您考虑了上述维度,并且在您可以接受的范围内,我们将购买该产品的部分样品进行测试。 


二、测品 


下一步涉及到发货到FBA,前期采购样品数量,建议大家不要做太多,一般采购50个左右,采购完成后即可发货。 当我们的产品到达亚马逊仓库时,我不做其他额外的操作,只保证我的listing如果写作没有问题,打开自动广告测试产品的真实销量。 亚马逊爆款创作流程,新产品的推广,离不开这个想法 我们主要测量产品的点击率、转化率和订单量。当然,前提是你的产品在运营初期没有烧坏广告。众所周知,一个产品不下订单,不仅与产品本身的受欢迎程度有关,还取决于你的流量来源是否与产品相匹配。如果你的早期广告歪了,并不意味着产品不受欢迎,而是你的广告玩法有问题。 


三、排名 


当我们满足上述前提,数据积累已经达到一定程度,产品性能更好时,我们将根据现有数据计算产品的指定排名(确认我们是否能承受)。 确认要做后,需要采购大货发货,等货到仓,再准备排名(前提是不能断货)。 对于新手朋友来说,早期的首选是站内推广。因为根据过去的经验,站内广告的投产率远好于站外广告,但是站外也有一些非常优秀或者性价比高的投产方式,这里也和大家分享一下。 


四、站外推广 


第一种:找博主写图文帖子推广商品。 


第二种:秒杀网站,如果秒杀网站规模大一点,申请条件将非常苛刻,我们很难选上;而规模小一点或小众一些的秒杀网站,就没有那幺严格,我们会很容易的申请成功,它也会迅速的提升我们产品的排名。 


第三种:比如我们之前提到的新媒体Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频,再附带上我们的产品链接,投放到网红的社交媒体账号,这样也起到了一个推广作用。当然,根据网红的粉丝数量不同,他们收取的费用也不一样。 


在推广过程中有很多方法,但这并不意味着我们所有的方法都应该用完。这取决于资金的结合,选择一些最适合产品的方法,同时努力工作。 以上是关于我们关于新产品整体推广的过程。希望对于刚进入亚马逊开店的卖家朋友来说,能在你的脑海中梳理出一个更清晰的想法。

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