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镜前灯年销量超80万+

亚马逊 2024-07-11 跨境导航
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灯具有哪些款式比较受欢迎?灯具可以做到多少销售额?灯具定价在多少比较合适?
本文以灯具类中的镜前灯为例,分析亚马逊市场表现、产品竞争格局、消费者画像,希望对你有所启发。
镜前灯市场报告

在亚马逊上,各种镜前灯的热卖单品层出不穷,它们以照明效果和装饰性能,成为业务增长主要因素。

光源充分、体积小、颜值美观,不需要复杂的安装过程等特点,非常适合早晨或晚上时分的化妆、理发、护肤等需求。据卖家精灵统计数据显示:2022年,镜前灯市场规模超过4,900万美元,销量超过80万件,预计在2023年销量将以18.53%的年增长率继续增长。


然而,尽管镜前灯销量持续上涨,但年销售额却略有下降。因此,各位亚马逊卖家千万不要忽视“定价”的力量,以提高产品毛利。针对镜前灯中的LED款式进行分析:
  • 价格在$20-$39.99,ASIN占比最多,达27.3%,主流区间
  • 除$100以上区间,其他各个价格段数量、销量占比均衡
  • 新品在$0-$19.99区间段出现,采用低价切入策略
根据现状来看,低价并不是唯一选择,在消费逐渐复苏时期,寻找新的突破口。



无论是市场还是产品,都需要了解消费者画像,从镜前灯基础人群画像中我们可以看出:
  • 使用场景,化妆、镜子是经常被提及的关键词,通常用于配合镜子使用,增加亮度。
  • 使用场地,以浴室、卧室等家庭室内空间为主,反映了日常生活的需求。
  • 人群关系中,女儿、妻子是最高频的关键词,高达55.4%。反映了主要用户群体以女性为主。
  • 使用时刻以每天、早晨使用为主,反映了消费者使用频次很高。




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