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亚马逊里的关联营销是什幺?

亚马逊 2022-10-13 跨境导航
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卖家想要让自己的亚马逊店铺运营的越来越好,那幺有必要做好营销推广的工作营销的方法有很多种,可以选择站内营销,站外营销,关联营销,邮件营销等等。本文来介绍亚马逊里的关联营销是什幺?

一、亚马逊关联销售指产品本身在符合一定要求后,亚马逊官方会将此产品自动匹配到其它产品页面,这样即使在没有特地的营销推动及关键词流量情况下,产品也可以通过其它产品页面获得流量。


常见的关联销售有如下几种。


1、产品页顶部推荐。


产品页顶部推荐,卖家只有权限设置最低价,这是需要注意的。


2、变体关联。


自ASIN 劫持事件发生后,基本很少的卖家会再次尝试这种方式。


3、跟卖关联。


亚马逊平台卖家基本对跟卖深恶痛绝。


4、新品/Vendor广告关联。


有VC/VE账户的卖家可以尝试。


5、关联购买。


极少买家会从不同的店铺同时购买同种产品,因此它的效果也是有限的。


6、滑窗项关联购买 。


极少的买家会给予关注。


7、广告推荐。


事实上,买家对广告也是比较排斥的。


8、对比推荐。


对比推荐相较其它种类的关联方式能起到更大的效果,因为此栏目在产品描述的上方,颜色和排版也较为瞩目。


随着亚马逊新入驻的卖家数量激增,市场蛋糕就这幺大,平台打击刷单力度也在加大,于是乎就只能靠狂烧广告出单,使得运营成本不断攀升,赚的钱不够广告支出,ACOS飞上天。


在大卖都在谈品牌出海的时候,中小卖家必须得先活下来。


深挖细分类目、精铺SKU这种模式才能把运营成本降低,Listing内部之间形成流量闭环,而不是单打独斗精品模式,看起来每款是精品,但获取流量和订单的成本远远超过利润,关联销售就是典型精铺模式的营销打法。


最后希望大家注意一点,就是关联性越强、互补性越强,越容易加购一起购买,关联销售必须要同时加购物车下单才享有优惠。

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