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亚马逊卖家监控竞争对手要注意的4个关键方面

亚马逊 2022-10-18 跨境导航
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创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解卖家的主要竞争对手是谁,有多少人。卖家应该避免销售顶级品牌正在销售的产品,因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的,因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

此外,卖家还应该避免销售许多卖家正在销售的产品,除非卖家相信卖家的产品可以击败卖家的竞争对手。例如,卖家可以提供高质量的产品或更快的订单分发来吸引买家。


亚马逊卖家应该密切关注卖家的竞争对手,这样卖家就可以分析他们的独立站点和产品,并使用卖家自己的营销策略来处理他们的促销活动。特别注意以下关键方面:


1、listing质量


产品listing是卖家在亚马逊上的店铺,listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此,卖家的产品页面必须包含满足卖家当前和潜在买家的信息,因此卖家的产品页面越详细,卖家的销售就越有可能增加。卖家应该密切关注卖家的竞争对手的产品listing,这样卖家就能发现他们的优缺点。


一般来说,产品listing应包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答及产品图片。亚马逊listing优化对卖家的排名和转化率有很大的影响,所以要保证卖家的排名和转化率listing有足够的信息让卖家的产品对卖家的潜在买家更有吸引力。


2、产品review


每个卖家对自己的产品都有很大的信心,但是产品review它经常反映产品的真实质量,现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的重要组成部分。


以下是产品review的4个要点:


产品最大的问题是什幺?

卖家的竞争对手是如何解决这些问题的?

竞争对手喜欢自己产品的原因是什幺?卖家如何效仿?

如果卖家能效仿竞争对手,有没有办法改进产品?如果没有,卖家的产品有什幺独特的卖点?


3、定价


价格是赢得buybox购买决策的重要因素。提供较低的价格通常更有吸引力,但价格越低,利润率就越低。为了保持竞争力,卖家必须手动或自动地改变产品的价格。


4、社交媒体


由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限,许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道推广他们的产品,并为亚马逊带来外部流量。这样,卖家就可以分析竞争对手如何通过社交媒体与买家沟通,并确定他们的社交媒体策略。然后,卖家可以复制他们的方法,并开始为卖家带来外部流量。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
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