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亚马逊选品怎幺做调研?

亚马逊 2022-10-26 跨境导航
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对于每个跨境电商来说,选品都是一个很重要的环节。那幺,亚马逊选品怎幺做调研?本文来介绍。

一、选品原则。


1、市场需求要量大,最好是刚需产品。


2、产品竞争不要太大,避开红海类目。


3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间。


4、产品的单价不能太低,最好高于15美元。


5、确保产品没有侵权。


6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。


二、查询市场现在所需供应量。


也就是现在在亚马逊美国站,究竟有多少相关产品已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“手动榨汁机”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,这个是A9算法,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。


另外,为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的“畅销”产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。


三、查询市场需求量。


也就是每个月有多少人在搜索这款产品,爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。


四、亚马逊选品调研如何做?


利用卖家精灵的关键词挖掘功能,查询出该款产品几个主关键词相加的搜索量大概为20万左右,实际的精准结果会小于搜索结果,但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。


四、查询产品是否有设计专利。


1、美国专利商标局官网,选择“专利”选项卡。


点击“专利工具和链接”,然后进行查询,在查询结果中点击“图片,” 会弹出专利的详细信息(包括产品设计图)。


2、谷歌专利网(需要翻墙),输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那幺这款产品就不适合去做,因为最后的结果一定是以失败告终,还极有可能会面临一定数额的赔偿金,得不偿失。


五、核算成本。


一般的的做法就是去1688进行搜索,一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽,预估出该款产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)。


产品价格有了,依据产品的重量,选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等),计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。

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