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全年进度条过半!六成卖家业绩不及预期

亚马逊 2024-07-05 跨境导航
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2024年进度条过半之际,跨境卖家们纷纷回顾并晒出了上半年度的成绩单。



翻阅2024年上半年数据,中国外贸向好势头进一步巩固:据海关统计,今年前5个月,中国货物贸易进出口总值达17.5万亿元,同比增长6.3%,出口9.95万亿元,增长6.1%。

其中作为推动外贸增长的重要新业态,跨境电商仍保持高速增长态势。经初步测算,2024年第一季度,中国跨境电商进出口总值达5776亿元,增长了9.6%,出口4480亿元。

不过正所谓:跨境电商行业参差百态,卖家与卖家间的悲欢并不相通。

在这半年里,有部分卖家顺应市场风向,实现营收与利润的双增长,在社交平台上亮出了华丽的业绩数据:其中有卖家甚至仅半年就完成了去年一年的业绩,销售额达到了五百多万美金。

▲图片来源于卖家爆料

但同时亦有不少卖家举步维艰,未能达成业绩增长的预期指标。AMZ123调查数据显示,今年前五个月,超六成卖家反馈营收出现下跌态势,其中有四成卖家营收甚至降低了30%以上。

由此来看,2024年跨境电商行业整体增势虽有所复苏,但卖家业绩仍呈现两极分化态势。根据AMZ123的调查,2024年前五个月,近60%的卖家营收、利润均未能达到预期目标,还有23%的卖家利润不及预期,仅20%的卖家营收及利润均达到了目标。

对此,AMZ123总结出了以下可能导致上半年业绩状况不及预期的原因:

1、全球经济稳定增长但仍显疲软

根据世界银行的最新报告,2024年全球经济将实现3年来首次稳定增长,达到2.6%,但与近期历史水平相比仍显疲软,增长水平低于2020年之前(3.1%左右)。

此外,在上调对2024年全球经济的增长预期的同时,IMF也预警称全球经济增长前景仍然面临物价上升、高利率、地缘政治紧张局势等下行风险。这也意味着跨境电商行业仍面临着诸多不确定性因素。

2、跨境电商平台运营成本上涨

在市场变化莫测的大环境下,电商平台们为保持行业竞争力新策频出,运营成本的上涨也进一步影响到了跨境卖家们的经营业绩。

以亚马逊为例,2024年上半年,亚马逊新增多项运营费用,对诸多卖家的利润产生了影响。根据AMZ123的调查,超八成卖家反馈,因亚马逊新增入库配置、低量库存等费用,利润率下降了10%以上。其中有三成卖家利润率甚至下降了超50%。

3、竞争加剧下的行业门槛渐高

随着跨境电商行业的迅猛发展,跨境卖家也迎来了新一轮洗牌。在许多卖家看来,内卷白热化已成为2024年的一大关键词:
“美国站点卷到极点,前几年的冷门类目到今年都开始卷,各种低价+高cpc轰炸。”
“不管大站点还是小站点都卷疯了,2024年注定会比较难。”

在存量市场竞争日益加剧的环境下,跨境电商行业对跨境卖家的要求也越来越高,除资金实力外,卖家也需具备更好的运营、营销、供应链等核心实力,以便构筑起夯实的壁垒。


毋庸置疑的是,由于跨境电商链条的复杂冗长,除上述因素外,还有运费上涨、地缘冲突等诸多不可控因素存在于行业之中,正在作用于跨境卖家们的经营。

在此境况下,针对2024年下半年的布局,跨境卖家们的经营策略及预期也趋于保守。根据AMZ123的调查,超五卖家表示不会在今年下半年增加备货,其中28%卖家备货量不变,29%卖家备货量有所减少。同时约半数卖家未对下半年旺季抱以高期望,只想降本增效,尽量不亏。

不过重压之下,必有勇夫。随着7月的到来,跨境电商行业又一财报季拉开了序幕。日前,已有成绩亮眼的跨境大卖率先发布了2024年上半年度的业绩预告。


AMZ123获悉,7月2日,深圳大卖道通科技披露了2024年半年度业绩预告。

报告期内,道通科技预计实现营业收入达18.30亿元至18.5亿元,同比26.41%至27.79%;归母净利润预计为3.8亿元至4亿元,同比增长101.03%至111.62%,经营业绩预计同向上升。

▲图片来源于道通科技业绩预告

对于本报告期业绩同比实现大幅增长的原因,道通科技指出主要系:公司充分挖掘细分领域市场,巩固优势,同时加大新能源业务市场渠道拓展,持续降本增效改善盈利。

从业务数据来看,道通科技新能源充电桩业务实现营业收入 3.7 亿元至 3.8 亿元,同比增长超 80%。 

与此同时,跨境大卖巨星科技同样也于近期发布了2024年半年度业绩预告。

报告期内,巨星科技实现净利润预计为10.91亿元至11.78亿元,同比增长25%至35%,扣非净利润达11.33亿元至12.24亿元,同比增长25%至35%,经营业绩预计同向上升。

▲图片来源于巨星科技业绩预告

对于本报告期业绩增长的原因,巨星科技指出主要系:
  • 公司推出大量新品,使得终端市场份额明显提升;

  • 随着欧美通胀缓解,终端市场工具需求有所复苏;

  • 随着公司收入规模的不断增长,公司的盈利能力显着提高。


据了解,巨星科技主营工具类目产品,长期致力于自有品牌的打造和发展。去年同期,其WORKPRO、 DURATECH、EverBrite等品牌的销售收入快速增长,自有品牌销售收入接近50%。足以推断,品牌力是令其实现利润稳步增长的主要原因之一。

而常言道:择一业谋食养命,待一运扭转乾坤。

现如今行业竞争愈发激烈、低价漩涡盛行,但依旧不乏赚得盆满钵满的跨境卖家,这也说明:若想令业绩实现稳定增长,跨境卖家们更需深耕核心竞争力,或前瞻性布局创新赛道,又或积累打造自有品牌力,以夯实应对不确定性的能力。

今年上半年,各位达成预期的业绩增长目标了吗?欢迎在评论区交流讨论~

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