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亚马逊广告曝光量

亚马逊 2022-11-10 跨境导航
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亚马逊卖家想要提升广告质量分,那幺就要重点抓广告的点击率、转化率、广告历史表现。 

从点击率入手,点击率=点击量/曝光量。


因此,只要掌握点击量和曝光量,就可以优化点击率。 


1、广告曝光率过低的原因:


1)基础竞价 


一般情况下,基础竞价过低是导致曝光量过少的直接原因。 在检查其他原因之前,可以尝试改进竞价方法,增加曝光率,仍然没有改进。


2)广告位竞价 


搜索结果顶部(主页):该位置曝光率低,点击率高,转化率高;收录/排名曝光率低可能是因为广告位置的广告成本比例不够高。 


产品页面:该位置曝光率高,点击率低,转化率低。 


其他位置:一般来说,数据性能在顶部和商品页面之间,但不是绝对的,每个产品都不一样。 


3)竞价策略


固定竞价:有利于曝光。 


动态竞价-只降低:有利于降低广告费,但不利于增加曝光率。 


动态竞价-增减:有利于提高转化率和曝光率。 


4)产品因素


Listing关键词铺设不当,自动广告会带来与产品不对应的流量。


2、广告关键词否定对曝光的影响 


否定一些历史表现差(点击率低,转化率低,ACOS高)关键词(可以是热门词),减少广告无效曝光次数。但是这里需要特别注意的是,如果大流量词被否定或者词太多,广告曝光率会急剧下降,所以操作前一定要考虑利弊。 


3、如何优化广告曝光率? 


情况一:广告曝光过低 


对策:提高投标;提高预算;更换搜索更大的关键词代替;投标策略改为固定投标;广泛匹配。分析自动广告报告,如果自动广告中没有与该词相关的搜索词,就很难在手动广告中播放该词。即使投标高,曝光率也可能不高。 


情况二:曝光率高但点击率低 


对策:增加搜索结果顶部(首页)的成本比例;增加基本竞价;竞价策略改为动态竞价-增减。

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