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亚马逊卖家开店后,该如何在平台上选择产品?

亚马逊 2022-11-14 跨境导航
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卖家在亚马逊平台上开店铺是否能成功,早期的选品占了很大一部分原因。在成千上万的产品中选择一个热销的产品并不是一件容易的事情,需要卖家具有敏锐的洞察力和大胆的判断。那幺,亚马逊卖家开店后,该如何在平台上选择产品?本文来介绍。

1、验证市场需求。


市场有需求的产品才是好产品,产品才能有销量和流量。市场的需求越大,产品未来的销量就越大。虽然亚马逊的卖家不能从竞争对手那里了解产品的市场需求,但可去其他渠道了解。比如其他各大电商平台上的产品销量,亚马逊平台上的各大榜单,产品的评论数量等等,这些都可以反映出产品的展示需求量。卖家就是要在这些数据中去了解一个产品的需求量,然后确定这个产品有没有发展空间。


2、综合所有因素,合理定价。


在卖家选择好商品之后,就要计算产品给卖家带来的利润了。产品的定价受很多因素的影响,比如产品的成本、市场上的供需关系、竞品的价格、预期的利润、物流费用、推广费用和产品的定位等等,都是影响因素。


其中比较重要的因素有产品的成本和产品品牌的定位,首先卖家一定要考虑产品的成本保证自己做产品不会亏本,另一个因素就是产品品牌要走什幺路线,是走中低端亲民路线,还是走高端奢侈品路线,中低端的话自然价格就比较实惠,利润会比较低,但是销量会高一些。而走高端路线的话就是产品利润比较高,销量可能会低一些,这是卖家要慎重考虑的事情。


3、找正规供应商,确保产品质量。


在亚马逊平台上做产品运营,有一个靠谱的供应商非常重要。因为亚马逊平台非常注重产品,一旦产品质量有问题,之前所做的所有努力基本就白费了,所以卖家一定要寻找一个比较靠谱的产品供应商,最好在卖家附近或者当地去宣召产品的工厂。首先在当地寻找产品的工厂有利于卖家实地考察工厂的实力,另外一点就是后期有生产问题,卖家可以及时地解决。


4、注意侵权。


这个就是卖家有一个自己的产品供应商的重要性了,自己工厂做产品有利于做产品的原创设计,其次就是保障产品的质量和成本。亚马逊平台是非常重视知识产权的,卖家是不能以任何方式去侵犯其他人的商标权、发明专利权等等。卖家在做产品之前一定要通过各种渠道去查询产品是否有侵权嫌疑。


5、上架产品。


卖家在上架产品之后一定要及时去查看消费者对于产品的反馈,及时了解消费者对产品的接受和喜爱程度,根据消费者的反馈和建议去改进优化产品,争取解决消费者的痛点,提高产品的销量。


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