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亚马逊跟卖营销是什幺?

亚马逊 2022-11-16 跨境导航
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从事亚马逊跨境电商销售的卖家,很有必要了解亚马逊的“跟卖”机制。那幺,亚马逊跟卖营销是什幺?本文来介绍。

一、亚马逊是一种销售共享产品的方式。


sc是卖别人的产品,特点是产品底部有“跟卖者名字”,而ve/vc是卖亚马逊自己产品的卖家,但利润很难把握。


亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖,形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择,给产品更多曝光,从而增加订单量。


跟卖别人的同时,一定要符合原产品的详情描述,时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致,防止原卖家更改信息,最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低,注意利润率。


二、跟卖的好处。


1、被跟卖产品一般比较受欢迎,流量可以快速截获。最直接的效果是增加订单量,增加店铺的流量,带动店铺其他产品的销售。


2、不需要搭建页面:跟卖家直接使用跟卖家搭建的产品页面,不需要再创建页面,下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。


3、无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说,跟卖不需要任何促销费用。原始产品在首页或任何页面上,产品在页面上。


三、跟卖的风险。


1、价格竞争非常激烈。


2、利润被挤压。


3、收到差评可能性会增加。


4、可能面临投诉风险。


四、如何防止被跟卖?


1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题,可以增加一些小配件,但详情页中主要大量描述的还是主产品,其次,小配件与主产品的关联性一定要高。


2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计,或者在标题上加上商标,如果没有申请或正在申请,也可以先填写一个虚拟商标。


3、最靠谱的还是注册商标,进行品牌的申请和备案,拥有自己的品牌,一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式,让卖家下架产品。


4、一个账号一个IP,网络环境要是固定的,路由器和网卡不能一样,如果是笔记本电脑最好是用无限网卡,登录时不要用手机端,因为手机经常会连到不同的wifi,IP就会发生变化,位置就不固定,固定的IP可以让账号保持独立的运营,避免因同一网络产生的关联问题。

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