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亚马逊a9算法深度研究

亚马逊 2022-11-15 跨境导航
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众所周知,亚马逊产品排名决定着销量的好坏与店铺的发展,产品排名一般可以理解为搜索排名与类目排名,这两项排名的前后,是由亚马逊庞大而灵敏的a9算法决定的。本文就来介绍亚马逊a9算法深度研究。

一、a9算法就其含义而言,顾名思义,就是通过对买家的搜索关键词、浏览习惯和购买文本的记录分析,从亚马逊的所有品类产品中,挑选出最适合消费者购买需求的产品,从而使消费者获得最佳的购物体验。


二、影响a9算法的因素有哪些?


a9算法中最核心的三个指标分别是:相关性、转化率、客户留存率。


相关性:最直白的解释就是让亚马逊知道你的产品和用户搜索的关键词相关。


三、那幺如何筛选出核心流量词呢?

newasin的产品筛选功能是根据不同的关键词搜索量、排名、点击率等筛选条件进行亚马逊关键词搜索、反向搜索和分析。


关键词搜索趋势变化,代表着市场需求度的变化,搜索频率越高,则代表着市场需求越高。


使用关键词分析功能,可以快速判断出当前市场消费者最常搜索的高频关键词,以此可以判断用户需求,用以优化产品详情页。


若近一周关键词排名急速飙升,说明市场需求非常迫切,也有可能是季节性、节日性产品,可以结合历史排名趋势判断,若每年都是差不多时间段搜索量、排名飙升,就说明是季节性、节日性产品。


转化率:在亚马逊a9算法中,转化率占有很大的比重,在其他因素都相同的情况下,转化率越高的产品排名自然也就越高。


转化率很大一部分取决于产品详情页,提升转化率就需要考虑多方面的因素。最重要的是销售,评论,qa,图片和产品变体。


销量自不必说,销量越高,排名约靠前;好评数量、评分是a9算法中最重要的排名因素之一;qa的数量多就表示卖家对产品感兴趣,亚马逊认为这是有吸引力的产品,当然要多推荐推荐;质量更高的图片比一般尺寸的图片会好得多,特别是首图;亚马逊多属性变体功能创建一个产品详情页,将所有买家引导到单一页面会更好。


留存率:顾客买了一件产品,订单处理速度、产品售后,都会影响产品的满意率。如果用户发现质量很不错,服务也很到位,下次想买同类产品当然会首先想到这家店。


用户复购率、留存率增加,可以大大提升产品权重。亚马逊的一大特点就是重产品、轻店铺,重买家、轻卖家的平台,产品质量和服务质量是亚马逊的核心,只有自己产品质量过硬,服务优质,产品权重才会不断提升。


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