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亚马逊新手开店前需要做什幺准备?如何打好基础?

亚马逊 2022-11-16 跨境导航
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如果有经验的人经营亚马逊的话还是蛮简单的,因为大部分人都一定的运营水平。那幺亚马逊新手开店时通常需要做哪些准备?如何打好基础?有需要的朋友来看看这篇文章! 

一、亚马逊平台逻辑:产品为王 


在分析如何选择产品之前,商家必须知道自己的产品在与谁竞争?具体的竞争是什幺?有策略地进行类别评估和选择。与国内电子商务宝藏不同,亚马逊重产品轻商店,商家的产品是与同类产品竞争平台的流量。亚马逊平台不会立刻给商家流量,因为是新卖家,现有商品不多。


因此,如果商家想让自己的产品处于搜索结果的前沿,就必须依靠产品。商家的产品在销售、好评率、评价数量、是否有竞争对手等各个方面都比竞争对手好A 、是否有变体等。换句话说,市场上的竞争对手很弱,那幺大家就可以毫不费力地赢得他,赢得消费者的青睐。


二、好市场:竞争小,玩得好 


平台逻辑决定了商家的竞争逻辑,所以问题来了。对于一个新入江湖的中小卖家来说,什幺是好市场?中小卖家往往资金有限,大多没有自己的工厂,也没有产品开发能力。对于大多数新卖家来说,商家的运营经验和能力都不足。如果商家选择竞争激烈的轨道,商家将没有优势。


因此,与其与巨人竞争,不如成为新跑道上的巨人。商家要选择的是竞争不激烈、运营难度低的各种产品维度类别市场! 亚马逊开店,如何评估一个品类的竞争激烈程度,如何找到运营难度较低的品类?这就要求新卖家开阔视野,综合评价品类!商家需要知道哪些市场维度可以反映哪些市场信息。


例如,商家必须首先避免垄断类别,需要关注类别TOP品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占100产品的比例。毕竟,如果一个品类卖得好的产品被几个品牌/卖家垄断,那幺几乎没有必要玩。 


如果商家想推广成本较低的类别,商家需要关注现有产品的平均评价数量。如果是一个评论数量较多的类别,商家的推广成本压力在亚马逊推广日益困难的环境中非常大。


这里只举两个维度的例子,还有很多维度需要关注,比如市场销售趋势、品牌备案比例等等。所有这些都可以帮助商家综合评估自己在一个类别中的运营专业性。

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