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首页•亚马逊•如何降低亚马逊广告支出成本?

如何降低亚马逊广告支出成本?

亚马逊 2022-11-18 跨境导航
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随着跨境电子商务平台的合规发展,亚马逊的流量红利消失了,获取流量的成本也越来越贵。作为店铺推广的必要手段,一些卖家甚至开始疯狂地花钱而忽视利润,这直接导致了网站CPC广告费上涨,整个广告池的点击成本和流量价格激增。

那幺如何有效优化广告,降低广告成本呢?


一、细分关键词定价


品类大词、核心关键词(高转化长尾词)、品牌关键词;


类别词:价格高,竞争大,注重跑词提高曝光度,积累高绩效,客户搜索词;


核心关键词:注重转型,需要不断扩大,便于后期准确高效交付,应设置为高竞价、高预算,更有利于订单交易;


其他补充词:品牌关键词,互补关键词适合低价;


设置否定词:与商品明显无关的词及acos高,转化率低;


二、规划调整广告位置


亚马逊CPC广告包括:Sponsored Products,Sponsored Display,以及Sponsored Brands这三种。SP和SB广告就是产品ASIN定向投放,只面向站内关键词和产品定位;SD广告以指定人群为导向,可面向站内外投放。


新产品期:注重搜索广告,做好关键词优化和自然排名搜索;


产品成长期:观察搜索广告广告CTR和CR,逐渐开始投放商品广告;


产品销量稳定后:可开始展示广告,层层递进,从而达到产品的高销售效果。


三、降低广告费支付成本


随着平台旺季流量的增加,广告点击率单价的增加直接导致广告成本的增加。除了优化广告外,卖家还可以选择使用卡片产品来降低广告成本,以节省成本,提高广告预算空间。

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