导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•亚马逊•亚马逊卖家如何做产品的市场分析

亚马逊卖家如何做产品的市场分析

亚马逊 2022-11-18 跨境导航
401 0
0

市场分析本质是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息,去选择市场容量大,卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。

1、市场容量大小。


市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何,市场规模越大,产品类别就越好。


市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大,客户价格越高,市场容量越大。在市场容量维度上,应选择销量大、利润价值高的利基产品。


2、品牌垄断程度。


品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的,当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智,那新卖家的产品无论价性价比多高,也很难引起消费者的注意。


3、销量垄断程度。


销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据,假如一个类目90%的销量,被前面10%的产品占据,那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额,这种类目基本不用考虑。


4、竞品销售情况。


目前,当卖家决定进入一个类目前,需要选择目标竞争产品。这些竞品都是有自己实力的卖家,观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来,那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来,相反,陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。


5、类目top20卖家实力水平。


可以通过查看类目top20卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目top20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。反之,如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家,那在这个类目做起来的概率就会比较高。


6、确定产品生命周期。


如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。


相反,如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场转为存量市场竞争,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。


7、判断产品未来趋势。


产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品,如口罩,面罩;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家,事件型或季节性产品,对库存把控的要求非常高,非常容易造成库存积压,应优先考虑做中长期的产品。


8、判断产品是否有侵权风险?


需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,需要谨慎对待。


9、判断产品是否是买家的真实需求?


通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况,确定产品是否满足买家的需求。如果一个产品属于高增长产品,那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高,它的替代品与互补品销量并不高,那幺后期这个产品销量暴跌的可能性非常高,这个产品可能是伪需求的产品。


10、产品供应链获取难度与产品是否容易复制?卖家是否具有持续迭代和微创新的能力?


当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,在1688一搜就能找到一大把,那幺当上架这个产品的时候,就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时产品想要推起来,难度就会非常大。所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力,这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

亚马逊FBA“仅退款”新政生效!已有卖家被白嫖!
亚马逊FBA“仅退款”新政生效!已有卖家被白嫖!
跨境导航
192
到2027年,欧洲电商平台将占总零售额的60%
到2027年,欧洲电商平台将占总零售额的60%
跨境导航
308
报告称 Temu Q2 GMV 为120亿美元
报告称 Temu Q2 GMV 为120亿美元
跨境导航
372
刚结束会员日,8月初亚马逊又来两个重磅消息!
刚结束会员日,8月初亚马逊又来两个重磅消息!
跨境导航
258
亚马逊高客单产品广告打法
亚马逊高客单产品广告打法
跨境导航
236
必看!!亚马逊新规有哪些?
必看!!亚马逊新规有哪些?
跨境导航
233
做亚马逊,请承认自己是普通人
做亚马逊,请承认自己是普通人
跨境导航
146
宠物床专利汇总,注意规避 | 美国专利预警005期
宠物床专利汇总,注意规避 | 美国专利预警005期
跨境导航
214
深圳大卖"被催收"750万?上千万元没了,有亚马逊卖家突然被盯上!
深圳大卖"被催收"750万?上千万元没了,有亚马逊卖家突然被盯上!
跨境导航
252
亚马逊无货源怎幺操作?亚马逊开店要注意什幺?
亚马逊无货源怎幺操作?亚马逊开店要注意什幺?
跨境导航
420

最新文章

亚马逊FBA“仅退款”新政生效!已有卖家被白嫖!
2024-08-15
192
到2027年,欧洲电商平台将占总零售额的60%
2024-08-29
308
报告称 Temu Q2 GMV 为120亿美元
2024-07-26
372
刚结束会员日,8月初亚马逊又来两个重磅消息!
2024-08-05
258
亚马逊高客单产品广告打法
2024-08-29
236
必看!!亚马逊新规有哪些?
2024-07-02
233
做亚马逊,请承认自己是普通人
2024-08-09
146
宠物床专利汇总,注意规避 | 美国专利预警005期
2024-07-15
214
深圳大卖"被催收"750万?上千万元没了,有亚马逊卖家突然被盯上!
2024-08-05
252
亚马逊无货源怎幺操作?亚马逊开店要注意什幺?
2022-12-01
420

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
亚马逊全球消费趋势及选品报告2024
亚马逊全球消费趋势及选品报告2024
品牌备案细节文件
品牌备案细节文件
亚马逊数据统计表集合
亚马逊数据统计表集合
亚马逊视频拍摄方案
亚马逊视频拍摄方案
2022—2023Shoptop跨境蓝海市场分析报告非洲篇
2022—2023Shoptop跨境蓝海市场分析报告非洲篇
某大麦公司面试运营的37道考试题
某大麦公司面试运营的37道考试题
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1