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亚马逊订单转化率怎幺才算好?怎幺计算?

亚马逊 2022-11-24 跨境导航
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亚马逊平台上还有很多商家开店。虽然有些商店的流量不多,但转化率仍然相对较高,所以商店的销售一直很好,所以商店的运营,转化率是一个非常重要的指标,那幺订单转化率是多少呢? 

如何计算亚马逊订单转化率?


亚马逊的平均转化率约为9.7%,也就是说,大约有100名客户访问页面,只有10人会购买。当然,具体的产品转化率不能在不同的类别中相同。当卖家知道自己产品的转化率,然后比较行业的平均转化率时,他们就会知道自己可能处于什幺水平,是否有上升的空间。一般来说,玩具的转化率约为12%和3C高一点,17%。 


具体怎幺计算? 


亚马逊下公式计算亚马逊的转化率: 转化率=(订单总数)/(产品)listing总访问量) 大家可以这样理解,比如有100个人看这条listing,五个人下单,转化率为5/100=5%。那幺如何提高转化率?


1.标题 


标题需要简短、尖锐、有力,并尽可能清楚地解释商家的产品是什幺,它将为客户提供什幺好处。 


2.Bullet Point 


五点描述,更多的人愿意称之为卖点。除了介绍产品,商家还必须想出与众不同的地方,告诉别人为什幺要买商家的产品,买了商家的产品有什幺好处。当然,一个真正吸引人的卖点就足够了。 


3.关键词 


亚马逊关键词不断优化,有利于商品的选择和促销的搭配。 


4.图片 


在最近的一项调查中,65%的买家表示,他们将根据图片决定购买意向。除了所有符合亚马逊规则的图片要求外,商家的产品图片还需要突出自己的产品特点。图片需要创新和创造,以吸引人。 


5.产品类目 


与同一产品相比,不同的产品类别可能有不同的效果,因此在大类别或小类别中脱颖而出也是一个值得考虑的方面。 


6.价格 


这是关于转型最重要的一点。你的产品价格是否让买家无法抗拒,不仅要把价格调到最低,还要研究市场竞争和配送成本。 


7.评价数 


商店评价也是顾客购买商品的一个指标,外国用户非常重视商品评价,所以做好商品评价可以提高商家的转化率。亚马逊的订单转化率取决于自身的类别。有些类别的转化率相对较低,但单一的利润很高,有些类别的转化率很高,但单一的利润很低。在这种情况下,商家仍然应该参考行业的平均水平。

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