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亚马逊卖家选品时,如何选择利基产品?

亚马逊 2022-11-28 跨境导航
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对于很多新手跨境电商来说,自己对于选品环节一无所知。因此,本文就来介绍亚马逊卖家选品时,如何选择利基产品?

一、利基产品指的是和大热门产品相对应的普通产品。消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们的眼中就不再具有多幺高的价值。在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。

 

二、如何用亚马逊站利基产品选品?


1、确定潜在用户类型。


例如,你自己喜欢旅游,想销售相关的产品,但本身旅游产品非常广泛,覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少,需求也不同。因此,针对旅游产品用户可以细分为:背包客和数字游牧民;家庭度假旅行者;奢侈度假爱好者;想游历不同国家的消费者;出差人士;旅游爱好者。


2、按消费者喜好选品。


卖家可以花时间在网上论坛,或和身边的潜在受众进行交谈。卖家还要去分析消费者为什幺会购买你的产品,购买后会出现哪些问题,或是网店可以满足消费者什幺需求。回归到旅游产品上,不需要多做调查就可以发现,有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖,卖家需要看每个可能的市场细分,以衡量兴趣和利润。刚开始销售产品肯定没有客户群,这时候就需要借助搜素引擎来收集大众信息。


三、调查行业趋势。


如果明确了选品的类别,卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什幺产品在售。


1、谷歌趋势。


谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量,同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什幺。


2、利用亚马逊向下搜索产品。


亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处,同时还能看见什幺产品在售。将利基大品类输入亚马逊搜索框,左手边过滤选项选择“所有”。结果页左边会展示品类下所有的细分产品。

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