本期我们来聊一聊如何选品。我这里讲的选品指的是做传统外贸出口的外贸公司如何选品，而非跨境电商类。
第一，最好选择你熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域也要避免战线拉得过长的产品。指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品。更要避免公司的产品过于广泛。对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候就比较容易混乱。到最后你就会发现你没有一个产品可以做得好。
第二，最好选择你所在的城市或者是周边的城市，有工厂、有供应商、有货源的产品，这样便于你跟工厂沟通，也便于验货出货和客户来访等问题。
第三，产品具有国际属性，而非国内特定。有一些产品在国内卖得非常的好，但是不一定适合国际市场。比方说一些烟酒茶叶类或者是土特产品类，再比如说有一些产品在国内一段时间内非常的流行，它在国际市场上好像应用范围看上去也非常的广泛，但是老外不一定喜欢。比方说我之前做过的一个产品生态木装饰，它是属于室内装修的一个产品，看上去好像这个室内装修的产品在全世界各个地方装修都可以用得到。但是实际上欧美客户他并不喜欢，像我的欧美客户比较多一点，所以我的客户群体他们并不喜欢那种过于中式或者是你即便把花色换成欧美人喜欢的那种花色，他们也并不喜欢这种过于复杂的装修。
