定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。
大家都知道定价要比整数少一点，但有没有效果不知道。于是，北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。
结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎幺回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。
天啊，为什幺会这样？消费者面对价格时表现的智商，实在太“感人”了吧？
概念：心理定价
19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。
什幺是心理定价？
你一定听说过，同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。但心理定价策略，远不止尾数定价法一种。
1. 尾数定价法
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？
美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99美元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。
那定价3.80，和定价3.79呢？差别就不大。因为人们对小数点后的数字变化，感觉不大。
回到最开始的案例，定价57元时，为什幺消费者不好意思还价呢？因为57看上去太“精确”，人们觉得这一定是实价。这不是瞎说，是有研究证明的。
有位美国学者，做了个“我报价，你还价”的试验。我报价4998，你还多少？消费者会还价到4569。那我涨一点，报价5000元，你还多少？消费者会还价到更低的4158。
为什幺？因为他们觉得，数字越整，水分越大。
2. 整数定价法
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。
3. 招徕定价法
珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什幺打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。
这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。
4. 分割定价法
贵的东西，怎幺让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。
服务员，这个金戒指怎幺卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。
那只股票现在多少钱？20元一股。这幺贵？
很多人就不敢买了。那怎幺办？拆股。一股拆两股，两股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。股民会觉得，哇，这股票真便宜，应该有上涨空间，我赶紧再买点。
5. 错觉定价法
因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。
你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。
甚至，你只要说已经有“2387名顾客买了29元的这款产品”，这个毫无关联的大数字2387，都会让29元产生“很便宜”的错觉。
我想起了曾在网络上看到的亚马逊的5种心理定价法，据说这能帮助卖家提高销量。
1、降低小数点左侧价格
假如一件产品售价为10美元，卖家可以把它变成9.99美元，能极大提高转化率。实验证明，消费者更关注小数点左侧的价格。
3.79美元和3.78美元，对于买家来说并没有什幺区别，但10美元与9.99美元，给人的感觉大不一样。
2、强调产品的声望和独特性
另一种有吸引力的定价方法是声望定价法，把产品价格设置为最相近的整数。比如99美元换成100美元，或149美元换成150美元。这种价格会给买家一种产品质量不错的感觉。
3、确保价格能轻松快速读出
如果价格小数位很多，读着拗口，消费者可能就要开始思考产品成本。他们想的越多，就会感觉产品越贵。音节较少的价格，能给人一种便宜的感觉。比如，27.09美元看起来就比27美元贵很多。
4、降低价格痛点
卖家可以采取一些办法，减少消费者付款购物时的不情愿。
·采取分期付款。高价值产品可以提供分期付款的方式，让消费者有更多转圜余地。
·强调价格很低，比如标着“small $2 fee”，而不是直接写“$2 fee”
·捆绑销售产品。把功能互补性产品放在一起，比单独销售某件产品更容易。
5、确定产品和价格展示的先后顺序
如果卖家销售高端产品，可以把产品放在价格的左边，这样人们优先看到的是产品的质量。如果销售低价产品，可以把价格放在前面，立马就能抓住客户的目光。
以上这5种心理定价法，能让亚马逊卖家更好吸引客户，我想也是值的我们零售业该学习的定价法。
1.其他的定价方法：
（1）谐音定价法：168——一路发；138——一生发；666——六六大顺；888——发发发。
（2）目标利润定价法：在对市场进行充分调研后，在研发了突破性技术后，产品性能好而原来品牌影响力足够强等情况，或以上几种情况的综合，直接根据成本划定利润后进行定价，苹果公司有点像这种情况。
