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亚马逊卖家如何建立关键词词库?(如何建立多层次的亚马逊广告战略)

外贸经验 2024-01-30 跨境导航
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  第一:建立产品的词库。

  一般词库可以简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面的介绍。

  那幺如何建立关键词词库呢?

  首先,我们要学会收集产品关键词,而收集的渠道也是非常多的,下面列举几个方法:

  1)基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;

  2)拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一;

  3)查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来。

  4)关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能给我们带来转化,所以我们还需要去筛选和整理。

  在筛选的过程中,可以通过以下几种方法来操作:

  1)拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。

  2)通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词曝光量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光,那也可以淘汰掉。

  第二:深刻得理解关键词。

  大家可以建立这样一种认识,关键词越大转化率相对较弱,关键词越精准,转化率越高。

  以蓝牙耳机为例,在大多数情况下展现量上:耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色,在转化率上:耳机<蓝牙耳机<运动蓝牙耳机<运动蓝牙耳机男士<运动蓝牙耳机男士红色。

  第三:做广告不一定要把自动,广泛,词语,精准这四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

  以两个广告思路为例:在新品前期,先开自动广告识别文案再结合我们的关键词分析,可分以下两种情况进行广告推广。

  第一种:如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量比较少的情况下,可以直接用小词打精准。

  第二种:如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量比较多的情况下,我们可以先开大词的广泛或词组广告(大词要否定精准),通过大词跑出小词来打排名,如果小词的出单稳定,排名逐渐上升,那幺包括小词类的大词排名和权重也会随之上升。

  这就是我们常说的小词带大词的玩法,也就是有经验的运营口中常说的,以农村包围城市的思路。

  通过这种操作,在大词排名不再上升的时候,我们可以针对性得打大词精准,如果大词广泛或者词组广告中,有某些小词打不上去,可以再做这些小词的精准广告。

  提醒一下: 大词和小词,千万不要放在同一个广告活动里面,大词会把小词的预算抢光,导致小词没有曝光!

  我们可以从以下几个方面进行优化:

  1,建立多层次的广告战略

  对于新产品,推荐至少创建三种类型的广告活动:自动广告、精确匹配广告和宽匹配/短语匹配广告。

  自动广告让亚马逊根据你的产品信息为你选择关键词,是发现潜在关键词的好方法。而精确匹配广告目标是已知的、表现良好的关键词,而宽匹配和短语匹配广告则可以帮助你捕获更广泛的搜索查询。

  2,关键词尽可能多,但是前提是精准关键词尽可能覆盖各类词,从核心到精准到长尾,同时涵盖不同的搜索的意图,尽可能多去寻找长尾词,花少的投入获得较大的回报,但是前提一定是精准,只有精准的词才能带来转化。

  3,持续监控和优化广告活动

  亚马逊广告并非一劳永逸。为了确保你的广告预算得到最大的回报,你需要定期查看广告的表现,并根据数据进行调整。

  这可能涉及到增加或删除某些关键词、调整出价或优化产品详情页。为了更好地分析数据,确保每个广告活动和广告组都有明确的目标,并且尽量保持其简洁,每个广告组只针对一个或一小组关联性强的关键词。

  4,集中优化

  广告的集中优化一般是按照指标进行优化,比如说CTR低于1%的词我可能不考虑,那幺应在广告的筛选工具里面进行选择出来,综合展现量、转化率进行暂停或其他操作,另外也有时候会对展现量进行集中优化,还有 ACOS 等等其他的要素。主要的指标点击率、展现量、 acos、单次点击以及转化率。

  5,合理的使用否词

  精准的流量可以理解为两个方面:我所需要的和我所不需要的。那幺在广告组中需要时刻记得哪些是你不需要的,这样广告组才会越来越好。

  6,全方位的数据监控体系

  广告其实就是数据,要看后面的数据调整,而不去管到底这是一个什幺词,原因在于有些时候我们对于关键词的判断会有一定的主观思想,而一旦这种主观思想建立之后,我们很难做好广告,而是不断出现我觉得这个词不错的想法。

  7,最后一点,控制acos

  acos影响关键词权重,权重越高,自然排名就会越高,自然单也会随着增加,等到关键词排名稳定在首页前列,再通过降低广告预算和竞价,来减少广告单。最理想的情况,是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分,在这种模式下,盈利是必然的。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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