提到营销，都躲不开“流量为王”这一概念。
一方面，这是互联网成为主要传播渠道所造就的状态。庞大的用户群体以直接等同于流量的形式存在，广告主必然要去到各大流量池中争夺。
另一方面，则是因为存量时代里找寻和追逐增量产生的紧迫感所致。行业里竞争者从未减少，但用户增长早已放缓、注意力还被分散，流量来过即走，很难被广告主握在手中。
越是迫切，越容易一叶障目。所有人紧盯大流量池，行业内外开始“内卷”，对流量的价值判断逐渐非理性，认为生意增长完全依靠流量或完全不靠流量这两种偏颇情况都出现。
同时广告主的注意力都放在了单纯看流量是大是小上，就更易忽略了如何真正用好流量这一问题。正如当下，正火热的新消费品牌就是完全依靠流量的典型代表，在短期聚集流量快速崛起后，不少却又在快速失势。
流量可以短期内快速聚合，但这可能只是短期内简单的热闹一场。如何利用好流量做好留存，才是广告主们需要思考的。
今年，无论是国内还是海外，年末的销售旺季对卖家而言都像是“花钱听不到响”。今年的双十一，淘宝不再高调展示GMV;而月初，亚马逊公司对第四季度的销售预计也低于市场预期，加上亚马逊卖家纷纷高呼旺季不旺。
种种迹象表明，电商似乎也进入了寒冬。
只要站在风口，猪也能飞起来
曾经，这句名言席卷互联网，在热钱时代，消费者对前景十分乐观，消费欲望快速上升，加上消费观念的“培养”，大多数产品只要能够在组合营销渠道、在某一个营销节点上集中发力，就能迅速堆起一个品牌，就是我们所谓的“风很大”。
但是风再大，也有刮完的时候。
如今不少广告会把产品夸得天花乱坠，消费者就此买单也证明其广告流量做得不错。但是当消费者发现产品并未像广告描述的那幺好之后，才意识到自己踩了坑。
随着消费者踩坑的次数越来越多，“拔草”就成了趋势。
事实就是，没有真正解决消费者需求的产品，会很快被淘汰。大浪淘沙下，留下的都是“有价值”的产品。
流量时代，拼的是低价
在很长的一段时间内，价格一直是电商平台的“利器”，也是平台获取流量的最佳宣传点。平台通过“低价”获取用户，用户量成为了平台可以掌握的流量池。
没有人比电商卖家更懂流量的好。平台汇聚流量，再将流量贩卖给卖家，卖家从流量中换取转化率，哪怕不到10%的转化，也为店铺带来了可观的收益。
平台在起步时期，当第一批卖家购买流量“尝鲜”并发现效果可观后，会有更多的卖家涌入。
越来越多的卖家购买流量时，平台的收益也就上去了。需求的上涨也让平台看到了商机，因此，平台开始了各种玩法，直通车，坑位费，活动提报门槛等等陆续出现。
说白了就是为了让卖家各自拿出本事去竞争获取流量池的机会，这无非拼的就是卖家的财力和产品力。
但是，越来越高的流量费用，越来越低的利润，让卖家不得不变相“降本增效”，这就有了很多“电商特供版”产品诞生。
虽说羊毛出在羊身上，但羊并不一定都愿意被宰。低价可以让流量更好转换，但却无法为店铺和品牌“留量”。
对消费者而言，同样的产品质量，能用低价购买就绝不会用高价购入。当消费者第一次尝到低价也有好物的甜头时，那幺下次依旧会以货比三家的方式购物。
而当卖家发现了这一现象后，会通过“复制”、“粘贴”的方式降价卖货。当卖家们的这种操作成为一种趋势后，会导致卖家在不断的对比降价，而忽略了产品本身。
过低的价格带来的是质量堪忧的产品，而产品质量不符合消费者的预期，只会给消费者留下负面的消费体验，这就导致了卖家花钱购买的流量只能形成一次性消费。
时代终结，卖家从“流量”到“留量”
疫情给电商市场带来了增量用户，与此同时也就吸引了更多的卖家进入电商赛道。
对于跨境电商来说，这三年是最好的时候，但也是最坏的时候，行业得到了政策扶持，但也面临了令人疲倦的高度内卷，防不胜防的竞争手段，步步紧逼的平台规则。
加之生活成本的增加和对生活前景的不乐观，下半年全球消费持续低迷。
经济的疲软，致使消费者在购物时越来越精打细算，除了刚需消费，精神消费、冲动消费会越大量削减。非生活刚需的类目市场就会受到冲击，但现实是不可能所有卖家挤到一个赛道上去竞争。
因此，卖家们接下来的目标应该更加理性和务实，而不是盲目追求GMV的高增长，对于花大价钱买流量也需慎之又慎。因为除了营销成本，制造成本也在上升。
有卖家表示，流量转化得不理想，下半年的预算砍了又砍，而首先砍掉的是买流量的费用，现在他们更看重ROI、复购率，希望能够慢慢把客户承接到自己的独立系统去。
作为卖家，我们的最终目标是促成交易，是需要“营”与“销”紧密联系的。从行业流行的“人货场”概念来看，“人”是其中核心，因为围绕用户需求永远是第一位;全面、多元的“货”要放在流量庞大的“场”中，以此来触达更多的“人”。
而如何抓住用户，从根源上来讲，就是要深入了解消费者的真实需求、特征喜好等，提供更具价值的产品。产品做好了，那幺其他的营销方法产品销售而言不过是添砖加瓦。
