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需求预测和库存计划(亚马逊卖家如何完善库存管理计划)

外贸百科 2024-01-30 跨境导航
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  无论你是一个新卖家还是一个成熟的卖家,库存管理都是亚马逊有效的假期计划的关键因素。今年prime day期间,一些卖家因错过了FBA仓库入库的截止日期而面临销售损失。为了确保此类问题不会在BFCM(黑五网一)期间出现,卖家需要重点关注库存管理。一个完善的库存管理计划可以帮助亚马逊卖家保持其产品高库存率,从而避免任何潜在的销售损失。

  了解并提高IPI分数

  亚马逊早前宣布,将库存绩效指标分数(IPI)的达标值均调整为500分。从2020年9月1日至今年年底,IPI分数低于500的卖家将会有仓储限制。亚马逊卖家如何应对?如何提高IPI分数?

  亚马逊卖家应该定期检查冗余的、销售缓慢的产品,并确定已经在仓库中存放90天或以上的ASINs。然后,确定如何让这些ASINs以更快的速度销售。卖家要减少冗余库存并提高售出率,可以在销售旺季之前对这些ASINs进行打折或促销。卖家还需要检查是否存在滞留库存,避免不必要的仓储费用和出现库存绩效问题。

  卖家需要注意亚马逊发布的FBA仓库入库截止时间,一定要把货物提前运输到亚马逊FBA仓库,避免在旺季时,因为爆仓长时间排队等候而错过旺季销售机会。

  预测库存需求

  卖家必须制定目标和战略,然后计划库存以实现该目标。库存需求根据不同的战略和目标而变化,例如,如果你计划为特定的ASIN提供更高的折扣来吸引更多的流量,那幺就需要为这些ASIN计划更多的库存。

  卖家需要广泛地分析销售趋势和库存水平。基于这些分析预测库存需求,并考虑到交货期和供应链因素。如果库存计划没有有效地完成,你就会出现库存过剩或短缺,这两种情况都会影响你的销售潜力。假日季节以及任何季节性高峰和新趋势都可能影响库存需求。在预测库存时,请考虑这些因素以做出有根据的决策。

  确定交货期和安全库存标准

  通过严格地检查你的供应链和交货期,你可以弄清楚采购、接收和存储亚马逊库存的整个过程。此外,对交货时间的全面了解有助于卖家确定订购库存的所需数量和频率。通过这样做,卖家可以避免订购过多或在新库存到来之前出现短缺的风险。

  根据供货提前期,确定安全库存标准,以确保即使在供应链出现意外延迟的情况下,客户也能得到产品。通常,建议根据销售率、交货期和供应链因素,拥有至少4-6周的缓冲库存。

  在确定安全库存标准时,成本考虑也很重要。了解亚马逊对每个ASIN的入库限制,基于经济考虑,可以使用第三方仓库存储额外的库存。通过使用第三方仓库作为后备商品,如果卖家因库存限制无法通过FBA销售ASINs,可以通过FBM销售。

  将促销和销售因素考虑在内

  时机恰当、利润丰厚的促销活动会导致销售飙升,这可能会在新产品入库之前耗尽库存,导致客户流失、亚马逊的排名降低等。为了避免这种情况,促销活动必须提前计划,并在库存计划过程中加以考虑。同时也要注意促销活动的提交截止日期。

  通过制定详细的促销、广告支出和制定库存计划,你可以无缝地进行促销和广告销售,特别是在繁忙的购物季节。节日礼品指南、交易指南、Launchpad礼品指南等都是可以探索的途径。

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