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我的广告否词大法:优化广告,降低无效花费

亚马逊 2024-07-10 跨境导航
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本文分为几个版块:


一. 什幺叫做否定无效流量

二. 否定的类型

三. 否定的作用

四. 我是如何否定关键词

五. 精细化否定关键词的技巧


一. 什幺叫做否定无效流量


3)因为转化率点击率数据不好直接求和或者取平均值分析,可以通过透视表筛选数据进行分析。数据分析指标参考:


4)生成表格。这里需要计算,CPC,CTR,CPA,ACos,CR,RoAS和“CPA是否大于X美金”,大家可以结合自己的情况去定义表格。



2. 数据分析

其实我一直都不太想把否词用具体的标准去量化,因为不同的产品转化率,不同的客单价产品,不同的运营目标都会导致标准失效。很难以一个绝对标准去衡量词的好坏。但是如果是没有标准,我们运营过程的操作就变得很“虚”,没有明确的目的指导运营去优化。


我个人通常会以CPA作为我判定是否要否词的重要指标。CPA(Cost Per Action)是指每次完成指定行为所需的费用,CPA=广告花费/广告订单,每带来一笔广告订单的费用,也叫做广告订单的获客成本。----公式拆解:CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR


比如我们的利润是15美金,那幺我们可以CPA 15美金作为一个参考。也就是说如果CPA低于15美金,我们广告是盈利的,如果是高于15美金,我们的广告是亏损的。这个可以作为我第一步筛选的依据,根据表格,可以直接筛选出第一批高出15美金的数据。


那筛选出来就直接否定了?我一般不会直接否定,我会根据相关性、词的重要性,词的流量/点击,转化率等去做二次分析。不做直接否定的核心原因只有一个:怕误伤一些好词(这里好词的定义不仅仅是Acos,还有词的战略地位,转化率,CPC等等。


在此列举我的一些操作的情况,供大家参考:

情况1:CPC是否有控制的空间。由CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR可以知道,决定CPA高的一个重要因素是CPC,那幺我们的出价策略决定了我们CPC高低水平。如果我们前期用高bid去打,但是后期权重上来bid是可以下降下来的。


2)情况2:词的相关性。这个我们重点考虑,如词不相关,我会降低对于他的预期,进入否定词库中。


3)情况3:词的分散程度。上述图表是针对某个搜索词在所有广告活动的汇总表现。那幺会有数据基数不足的情况,词过于分散导致我们产品难于形成转化。


4)情况4:词的流量太低,曝光很少,点击率很高。这种相当是我在ABA里面分析的是”点高转低“,”点击率高”意味着相关性足够,或者关键词排名靠前。这种结合投放词的属性来进一步判断,这个搜索词的词根属性下,我们产品是否有足够竞争力。


5)情况5:词的战略地位。对于大词,要打词打牌吗的广告活动,ROI一般不会很好看。在我的运营思路中,运营目的是战略策略,运营打法是具体的策略层面。策略需要为战略服务。虽然大词的ROI可能不好看,但是它是撬动我的流量的重要部分,战略层面必须要大(PS:如果针对市场需求不大的类目,我们需要冲头部,我们需要打大词,因为小词通常不足以支撑我们的到头部的体量)


五. 精细化的否定关键词的技巧


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