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「快讯」121.16万美元!Mandys完成TikTok美区第二个百万美金大场

默认 2024-07-10 跨境导航
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TikTok美区头部带货达人@simplymandys再次刷新纪录,以单场121.16万美元的直播带货GMV完美收官,成为美区TikTok第二个单场超100万美元的带货直播。

获得此亮眼成绩的背后团队Yowant在6月24日,还操盘了英区达人主播@madebymitchell,带来单场总计GMV83.3万美元,订单量超5万,创下TikTok英区单场直播最高销售额纪录,同时也助力该品牌在24小时达成TikTok Shop达100万美元里程碑。

01 

直播表现创新高,其他品牌品类占比增幅明显

FastMoss的数据平台今日全面跟进了这场直播,准确追踪并记录了一系列核心数据指标,数据显示,本场销量3.91万,累计观看人数171.58万人,人数峰值1.64万。平均成交价达$39.52(较6.7直播增长14美金),表现亮眼。

图源:FastMoss-直播数据详情

本场直播销售的品类包括美妆个护(包括Mandys个人品牌,占比57.61%)、运动户外(占比7.61%)、居家日用(占比7.61%)及其他品类(占比27.17%)。

图源:FastMoss-直播商品品类占比

值得一提的是,其他品牌商品占比较上次直播增长约20个百分点,而美妆个护则下降约20个百分点。其他品牌小店中,BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS分别销售箱包、美妆个护、电动牙刷,销售额同样亮眼,达到$2.79万、$1.36万、$3255。


同时,我们也欣喜看到,由清华大学才女张小沛创办的运动女装品牌Halara(目前美国TikTok同品类小店第一)也参与了这次Mandys的直播合作。FastMoss相信,未来TikTok头部带货主播合作品牌中,越来越多中国出海品牌的身影将会涌现。

02 

“神秘盒子”惊喜价格,个人品牌拉高直播上限

在Mandys这场直播中,有一个“Mystery box”非常吸睛,不仅在直播开始前就放出预告让人充满好奇,而且穿插整场直播。

“Mystery box”是以小的代价去购买一个超过它价值本身的惊喜盒子,可谓是吊足了观众们的胃口,让直播场观再上一个新高度。


不仅如此,每一次揭示“神秘盒子”中的产品都是一次观众热情的引爆,刺激成交的快速增长。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播带货中的“hero product”,$17.99的惊喜价格让这一产品在这一次直播中销量达到了6194,排名第二。

数据来源:FastMoss-直播商品详情数据

除去个人的强大感染力和团队的巧妙营销,Mandys的个人品牌simplymandys在直播中同样具有重要作用。专属价格和独家产品让Mystery box更具吸引力。

FastMoss观察到,该品牌小店创造了$1282.39万的销售额和39.76万的历史销量,店铺在同品类中排名第10,可以说是遥遥领先。

数据来源:FastMoss-直播商品详情数据

03 

未来,更多达人将会加入美国TikTok直播

随着6月Stormi打破百万美金直播纪录,更多达人开始参与直播带货。此次Mandys直播再破Stormi百万纪录,为我们展示了美区直播天花板还有更多可能性和可复制性,未来美国TikTok直播值得期待。

从FastMoss直播榜单可以看到,近三个月,榜一位置在Stormi、Jeffree、Mandys之间交替更换,前三名销售额分别达到了$121.16万、$104.81万和$75.42万。美区直播美妆品类势头强劲,期待头部主播一步步跑通“从美妆打爆到多品类混播”路径。

数据来源:FastMoss-美区TikTok直播榜单

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