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AI赋能跨境电商:“它经济”逐年火爆,智能宠物用品卖爆东南亚!

默认 2024-07-11 跨境导航
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从扎根国内市场,到触角伸向全球40多个国家;

从国内百亿智能养宠赛道头部,到稳扎稳打布局海外;

从打爆宠物智能可穿戴设备单品,到实现吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵。

出海后实现销售额年入10亿的国货智能宠物品牌——小佩宠物PETKIT,究竟为何魅力无边?

智能宠物用品(Smart Pet  Products)主要是通过将人工智能、定位系统等电子信息技术应用于宠物用品,使一些宠物喂养设备、宠物穿戴设备、宠物玩具具有智能逗宠、定位防盗等功能。

随着宠物陪伴需求的盛行,人与宠物之间多年的关系演变,到今日,已经远超实用价值,晋升成为一种精神的追求。尤其是年轻一代养宠,更多的出于情感寄托的考量,宠物的地位一再提升,获得了家人般的待遇。铲屎官们为了给“家人们”带来更好的生活体验,宠物市场需求激增,智能宠物市场也逐渐蓬勃发展,宠物经济有了更加广阔的天地。

根据Future Market Insights的报告,全球智能宠物产品市场预计在2024年至2034年间将以19.5%的年复合增长率增长,2024年市场规模将接近60亿美元。随着技术的发展,宠物消费越发趋于智能化。

《2024宠物用品行业市场洞察报告》显示,东南亚宠物市场发展迅速,预计到2030年市场规模将达250亿美元,年轻群体是主要消费力量,线上购物成为主要购买渠道。智能宠物市场的消费者,主要集中在千禧一代和Z时代,拥有年轻化、追求产品品质、注重个性化需求以及崇尚品牌体验等这些特点。

随着消费者对宠物生活质量的提高,对高品质和智能产品的追求,宠物智能用品市场处于快速发展通道,宠物零售由线下向线上转型,线上渗透率也在不断提升,拥有无限潜力。

  01  

爆品思维

抓住宠物智能可穿戴风口


小佩宠物PETKIT,成立于2013年,诞生的契机在于可穿戴技术的流行。新技术的发展给新品牌带来了新机会,技术出身的创始人,擅长把产品做到极致,专注打磨产品,乘着这波风口顺势推出的第一款产品——宠物智能穿戴设备。

单品打爆之后,小佩宠物PETKIT正式切入智能宠物行业,目前的宠物智能硬件产品线已经拓展到吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵,包括健康监测、饮食、睡眠、厕所、户外运动等等,满足宠物多元化的生活需求。

在国内市场获得验证之后,小佩宠物PETKIT于2017年跨境电商火热的时机下出海,在海外打造喂养器、饮水机、自动猫砂盆三大核心产品,现已拓展到全球40+国家及市场,服务了数百万宠物家庭。

据Echotik数据显示,小佩宠物泰国TikTok小店PETKIT THAILAND自2023年3月之后,@petkitthailand总销量约达到1.2万件。

🔍 想要进一步查看小店详情与数据?点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开:

https://echotik.live/shops/7494735626163882632

PETKIT泰国TikTok小店中,近30天GMV第一和第二的均是配有智能AI摄像头的宠物喂食器,不仅拥有高颜值,还有酷炫功能,自带AI摄像头可以帮助监测宠物的大小便形态、颜色等,及时发现异常情况,运用AI算法,适时提醒宠物主,避免宠物疾病恶化,让宠物健康管理更加精细化。

排名第三的是一款智能全自动猫厕所。小佩宠物PETKIT的新款猫厕区别于传统猫厕所,这款新品的核心竞争力在于AI摄像头和AI智能算法,不仅有如厕数据记录功能,还有尿团和便团的AI分析,在早期预警宠物泌尿和肠胃健康方面实现了技术突破。

小佩宠物PETKIT对于宠物和宠物主的洞察可谓深入,并且极其善于因地制宜推出本土化个性化产品,面对不同的国家养宠人群的差异化、消费环境的多样化,挖掘出痛点需求,用更好的产品解决这个痛点。比如夏季宠物留守家中的问题,小佩宠物发明了全球第一款带空调的宠物屋。

为了测试新品,小佩宠物PETKIT还利用了海外众筹这个渠道,通过众筹平台去测试新品在该市场上的反馈,进而有助于后期决策。

慢工出细活。当下的小佩宠物PETKIT,相比追逐风口,更愿意沉下心来打磨已有的产品线,在核心产品上推陈出新,每年升级老产品,通过创新为老产品注入新的活力,也为用户提供更多新功能和增值服务,真正的为宠物主们减轻负担,精细化管理宠物的所有核心需求。

  02  

通过社交平台矩阵

实现本土化营销


小佩宠物PETKIT在出海过程中,不仅实现了产品的本土化改良,还在本土化营销上取得了非常不错的成绩。每进入一个新市场,小佩宠物PETKIT都会针对该市场人群的风土人情和消费习惯做本土化的营销方案,通过社交媒体矩阵的搭建,使用本土化的语言,切中消费者的痛点,成效显着。

在TikTok东南亚,小佩宠物PETKIT在各个国家布局了社交媒体账号,尤其TikTok,PETKIT印尼目前拥有近2.3万粉丝,获赞28.6万。PETKIT泰国目前有近1.6万粉丝。

官方账号短视频内容大多以介绍产品和使用为主,也科普宠物护理知识等,结合用户反馈和互动,沉淀了很多的高质量内容,提升了品牌曝光度和美誉度,加强了用户对产品的认知和信任感。

小佩宠物PETKIT还与大量的宠物赛道相关博主合作,发布和产品相关的开箱视频、产品种草等等,借助达人的影响力打开品牌在东南亚的知名度。

标签#petkit在TikTok上已经积累了5100多个视频作品,除部分是UGC之外,大多是和网红合作的视频,真实试用种草产品,为小佩宠物PETKIT在海外拓展铺路。

小佩宠物PETKIT还抓住了直播电商这一风口,在不同国家均搭建了本土直播间。并且投放广告,借助付费流量增加品牌曝光度。

《智能宠物用品出海指南》研究报告指出,宠物智能用品增长势头强劲,在宠物行业中的影响越来越大,成为了重要的发展趋势。未来会有越来越多智能宠物硬件企业出海。

在海外打爆的品牌往往有一个共性,就是特别擅长打单品爆品,从单个痛点切入,而不是一上来就主攻大而全。当品牌在海外用户心中建立起了记忆锚点之后,靠单个巨能打的产品在激烈竞争中突围,才能在后续做更深入的长线布局。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
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