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靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!

默认 2024-07-25 跨境导航
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作者 | 亦昕

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载



在跨境出海的大潮中,家居品类属于常青赛道。
2023-2024年,致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居大卖接连IPO,给行业注入了信心增强剂。
在国内家具制造业产能过剩,且消费需求降温的背景下,家具品牌出海似乎是必选项,海外市场也逐渐成为品牌们的业务主力。
在家居赛道中,中小玩家是否还有破圈增长的机会?


于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案:入驻TikTok美区仅2个月,就拿下了家居类目第一;不到一年,销售额突破亿元大关,旗下单品火爆平台,并收获了众多粉丝。它是如何做到的?




图源:Sweetcrispy
对目标用户而言,这款产品主要有以下几个优势:


  • 大尺寸:座椅宽度为26英寸,适合喜欢盘腿而坐的用户,同时可以支撑高达 300 磅的重量。
  • 体验舒适:椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充,使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形,并采用人体工程学结构,专为久坐的人而设计,不易感到疲倦和肌肉酸痛。
  • 形态自由:座椅高度可调节范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸,并支持 360 度旋转,无扶手设计增加了坐姿的自由度,让工作空间更方便。



由于欧美消费者中有一部分人的体型较大,普通的椅子不能够很好满足他们的活动需求,而这款无扶手椅子却兼备自由与健康的特点,解决了用户很大一部分痛点,因此一上线就获得了很多好评。


除了这款主打产品,Sweetcrispy还围绕常见家居使用场景推出多类别产品线,涵盖办公室、卧室、客厅、居家办公、厨房等五大场景,覆盖了收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜等多种类,为用户提供多样化和个性化的产品选择。



图源:Sweetcrispy
从数据层面来看,虽然该独立站的月访问量并不高,但却有超过50%的流量来源于自然搜索,且直接流量的占比也很高,热门自然搜索词均与品牌名有关,说明其SEO做的还不错,且已经积累了一定量的客群。
品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy在跨境电商平台的销售占比较大,且以亚马逊、TikTok Shop为主。
在亚马逊上,Sweetcrispy旗下有几款产品都上了best seller榜。而在TikTok Shop上,Sweetcrispy的表现则更为突出。
据悉,2023年10月7日,TikTok达人ALLY(@alexandraarosee)一条关于旗下品牌Sweet Furniture无扶手椅子的测评视频火了,该达人通过有扶手椅子和无扶手椅子的使用感受对比,进一步突出了Sweet Furniture产品的核心优势,并在短时间内获得了大量的关注。
短短一个多月,该视频就收获了超1200万次播放量。截至2024年4月,其播放量已达到1370万,点赞110万。
图源:TikTok
同时,这把椅子也迅速登上了TikTok热销榜,仅单品就在TikTok上售出了超过4万件,使得Sweet Furniture从平台新人登上了美区家居类目第一,并成为2023年唯一一个上榜TikTok美国TOP10的家具小店。


至此,Sweetcrispy打开了爆单的大门。



图源:Sweetcrispy
如果说独立站和跨境平台的销量取决于品牌货源和履约能力,那幺在Tik Tok上的爆红则离不开达人生态和社媒营销的助力。
从去年十月份在TikTok上爆火后,它便乘势抓住这波流量,在平台上建立了账号矩阵,且多个账号已经累积了上万粉丝,日常内容以家具开箱和达人合作视频为主,帮助新用户更全面的了解和产品。
图源:TikTok
同时,Sweetcrispy也积极运营TikTok直播带货,有效地促进销售转化。
据品牌方舟观察,目前,Sweetcrispy已经搭建了一套适配品牌的达人生态模式,通过大量且精准的红人营销进行全面铺开,让消费者在海量的合作视频中建立对品牌的认知,实现从关注到下单的全闭环。
相关数据显示,Sweet Furniture美区小店超过一半的销售额来自达人带货,曾凭借达人种草曾在一周内卖出2.18万件产品。仅在3月份,Sweet Furniture就与超过7000名红人开展了合作,总视频带货达人数达到7千多。
在红人的选择上,它并不限制于垂类网红,而是根据不同产品的特性和使用场景,覆盖到不同行业的潜在用户。同时,其合作的红人类型主要为中腰部和尾部网红,每日新增的合作达人数近200人,每天产出超过500条短视频素材,利用红人的高用户粘性,成功实现用低成本拉高购买率的目标。
通过这一套打法,仅在2024年第一季度,Sweet Furniture就在TikTok出售了3.96万件商品,预计月GMV达到230万美元。


目前,这套方法不仅被用在TikTok上,Sweetcrispy也加速了在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等主流社媒平台上的布局,将达人营销复制到其他平台,逐步扩大覆盖面。



 BrandArk 观品牌




家居本身是一个极为考验品牌供应链和产品能力的行业,如今随着生活方式的改变和消费者需求的变化,对品牌的综合运营能力的要求也在提高。
大件商品漂洋过海,要使用什幺招数才能博得消费者的芳心?
恒健家居虽然是一个新人,但也颇有自己的心得。在入局时就精准切入大量办公人群的痛点,在一款单品打爆后跟上节奏扩充产品线,满足多人群的需求;在提供优质产品的基础上,配合灵活的达人营销策略,加之稳定高效的履约能力,带动销量基本盘。
这种模式也给新兴品牌提供了一个样本,但品牌出海本就是“千人千面”,找准适合自己的路径,才是最优解法。



版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
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