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揭秘!跨境品牌首个10万美金直播间

默认 2024-07-31 跨境导航
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继夏季大促突破去年黑五峰值记录后,TikTok Shop美区年中大促再创新高,整体GMV连续三天刷新纪录。其中泡泡玛特和Euhomy灏米两家跨境品牌都表现得十分亮眼,他们通过参与平台大促、布局自制内容、搭建专业团队的方式,在TikTok Shop中实现了生意的快速增长,其中泡泡玛特更是在年中大促中成为首个拥有十万美金直播间的跨境品牌。想和他们一样刷新销量记录、实现生意进阶?赶紧阅读全文获取爆单秘诀吧!





泡泡玛特
01


好的产品

泡泡玛特非常重视开发符合美国消费者喜好的产品,专门针对美区市场,通过用户调研进行产品筹备,通过每周五的全球上新日,推出深受消费者喜爱的产品。在年中大促期间,泡泡玛特带着两款最具热度的新品,在TikTok Shop的直播间进行首发,并配合品牌的多个社交媒体渠道共同宣传,制造声量。泡泡玛特还会根据每场直播的数据表现,充分利用直播间的及时反馈,灵活调整直播间上架商品,实时为直播间粉丝提供最受欢迎的产品。

积极参与大促

有了好的产品,泡泡玛特也懂得借平台大促流量峰值助力生意爆发。泡泡玛特积极参与美区年中大促,最终在年中大促最后一天热度的助力下,成功在单场8小时的直播中达到了10万的GMV峰值,单场总浏览量达26.9万,点赞量突破6.4万。该场次TOP1单品“Mega Molly400%”的单场点击率高达35%,上架后立即售罄,创造了1.2万美金的亮眼成绩。

提前布局自播

泡泡玛特在年中大促中的亮眼成绩绝不是一蹴而就的,早在2023年第四季度刚入驻TikTok Shop后,泡泡玛特就十分重视品牌自制内容的建设,以自播内容作为冷启动,每日规律稳定进行品牌自播,逐步累积品牌和流量势能,并在直播间设置小游戏,积极回复评论,限时玩法激励等方式和美区消费者积极互动。在今年6月末泡泡玛特的单场直播GMV就突破了7.5万的新峰值。正是有了前面的积累,泡泡玛特生意才得以在此次美区年中大促的加持下进一步爆发,跑出首个十万美金直播间。

泡泡玛特目前共有4个直播间,其中3个在中国,1个在美国。在24年的第二季度中,泡泡玛特日播已非常稳定,日均在14小时左右。





Euhomy灏米
02

布局自制内容

小家电品牌Euhomy灏米,于2023年中正式入驻TikTok Shop美区市场,通过达人营销和流量投放完成冷启动。同时布局自制短视频与品牌自播,如今已形成了可持续健康经营的内容矩阵。在品牌负责人郭怡文看来,如果冷启阶段(从0到1)需要依赖达人的短视频,那幺想要实现业务的规模化增长(从1到100),则必须依靠自制的素材和内容。通过将近一年的布局,目前灏米的自制短视频产生的GMV已占到整体短视频GMV的40%,通过自制内容一天能带来1000多单的销量,直播的转化率也超过4%。未来,灏米还将重点攻克品牌自播,希望通过品牌自播能进行更高效的带货和品牌建设。

积极参与大促

灏米也非常看重参与TikTok Shop平台大促,每次大促期间的销量都远超预期。在今年的年中大促中积极参与,店铺整体转化率较平时显着提升了30%,短视频、直播和商城带来的GMV也实现了全方位的增长——有效直播场次超过2000场,商城商品曝光量较平时大幅提升35%。

搭建专属团队


团队架构


经营TikTok Shop美区一年以来,灏米的TikTok团队已相对成熟,共40余人。团队主要由三部分角色构成:第一,店铺运营团队,负责日常商品上下架、店铺履约及治理工作,确保店铺评分健康,避免差评率过高影响产品权重;第二,内容团队,又分为自制内容团队和达人内容团队,自制内容团队主要负责视频剪辑,达人团队主要负责达人BD(商务拓展);第三是流量投放团队,负责自制和达人内容的广告投放,并根据数据反馈优化内容方向。


全球化团队

值得一提的是,Euhomy灏米的TikTok Shop团队在人才配置上展现了高度的灵活性与效率,巧妙融合了国内外资源的优势。在自制短视频内容创作上,团队采取了“海外拍摄,国内剪辑”的协作模式,所有素材均在洛杉矶本土精心摄制,由美国团队捕捉那份原汁原味的生活气息,而剪辑工作则交由国内团队高效完成,这一流程不仅保证了视频内容的本土真实感,还有效控制了成本。

在直播方面,Euhomy灏米选择把运营和投放交由国内的团队或者留学生,而主播则是地地道道的美国人,需要对美国文化有着深刻的理解,即便是亚裔,也需在美国文化的熏陶下成长,因为直播的每一个细节都关乎用户体验的极致追求。




两个品牌在TikTok Shop上的成功,是重视消费者需求提供好商品、积极参与平台大促、布局自制短视频和品牌自播的综合结果。



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