爆款这个词不只是我们卖家喜欢；
就是买家听到某某产品是爆款
都会忍不住过去看看这是什幺东西；
爆款意味着高销量；
成功打造爆款的产品首先要有爆款基因
也就是这个产品本身拥有巨大的市场潜力；
爆款打造的过程本身有着一套严密的逻辑顺序
本文将会从新品listing刚上架到做成Bestseller
这个过程中；
不同销量阶段对对应不要的运营手段进行剖析；
爆款的打造至少有5个阶段；
第一阶段：组合拳从0单到1单的突破 - 流量是关键
一个新产品发了FBA上架之后；
新品第一单
犹如一颗金子一样；
给我们带来极大的运营信心；
亚马逊对于新listing会有些流量照顾
当这个产品不开站内广告也可以出单的话
说明这个产品本身属于自带流量的产品；
什幺是自带流量的产品？
简单说是平台需要的，买家喜欢的产品；
我们可以通过人工shua单或者将售价降低到成本价；；
快速出第一单
让新品快速产生自然排名
千万不要在那里佛系运营
坐等订单；
第二阶段：有所侧重从5单到10单的开端 - 转化是关键；
当你每天持续有几个订单的时候
我们就需要有所侧重的去运营；
这个时候想提高订单量；
转化率是关键
当有了第一个订单；
平台会持续给你更多流量
你得珍惜，亚马逊给你的流量
通过优化listing的主图，标题，五行描述
以及后台关键词是快速提升转化率的有效手段；
这里一定要把工作做细；
主图对照10个竞争对手去对比；
标题对照10个竞争本土卖家做对比；
五行描述需要有差异性
第三阶段：重点突破从10单-50单的突破 - 排名的关键
这个时候你的listing应该至少有30个review了；
每天有10个订单
说明你的listing转化率是符合A9算法的；
转化率最少是10%以上才算合格；
如何将小类目排名推到前20名
直接决定listing日销量能否到达50单；
这是美国站的绝大多数销售数据；
日本站目前体量还是较小；
50单很可能就是Bestsller；
所以；
拿出你运营美国站一半的精力
就可以做好日本站了
第四阶段：制定目标优化listing质量 - 差异化和利润是关键；
当listing到了小类目前20名的时候
每天需要做的事情就是查看前19名竞品的各项指标；
刚开始产品上架的时候；
更多是模仿竞品的各项优点；
这个阶段需要的是差异化
让买家感觉我们与众不同；
我们做亚马逊的目的是赚钱
不是给歪果仁免费送产品的；
所以；
利润是在排名上去之后
必须思考的问题；
第五阶段 - 稳定Review评级和复盘前四步的错误 - 优化供应链是关键
这一阶段产品已经开始盈利了；
但无论你的产品质量多幺优秀；
也会有差评；
毕竟众口难调；
况且还是不吃大米的歪果仁就更难调味了；
随时联系差评客户和增加5星好评；
是这一阶段主要工作内容；
维护listing评级在4星以上是保证排名的根本；
如果能够优化到4.5星以上；
平台会给更多的流量；
与此同时；
每天联系工厂生产
选择不同的物流渠道降低运输成本
也是这阶段提高利润率的简单，粗暴的方法；
以上是打造一款成功产品的必经步骤；
细看你会发现；
5个步骤都是环环相扣
有一套运营的逻辑顺序；
是从最终日销量倒退出的运营重点；
对照以上步骤
有的放矢的运营
才能事半功倍；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
