你有多重视产品，你就有多少市场份额

电商资讯 2020-06-18 跨境导航

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昨天看了世界杯预选赛

国足VS叙利亚的比赛

真是让我这样一个老球迷都感到失望

熬夜看球支持中国队

居然以自摆乌龙的形式，将胜利拱手让人

结束后，我觉得还是不关注国足比赛比较好

真的很影响心情

还是把好心情用在分享跨境电商工作上

毕竟无论哪个电商平台都是每天变化中

但永远不变的还是做好产品

好的产品，适应市场的产品才会有更多的市场份额

有句话说的非常好

你有多重视产品，你就有多少市场！

你的时间用在哪里

你的成就也在哪里

微型卖家多数还在研究后台操作

能尽快熟悉卖家后台是当务之急

中小卖家多数研究各种运营方法

但更加喜欢走捷径

测评，shua单，合并拆分变体

遇到差评不是联系买家解决问题

以及各种黑科技是交流的主题

国内大型卖家也只是在低价倾销

真正用心做品牌，做产品的卖家也就是那几个

屈指可数

这是今年万圣节火爆全网的

迪士尼《冰雪奇缘》服饰产品，如图：

世界着名品牌迪士尼旗下的产品

大家就不要想着做同款，跟卖了

你的账号会被瞬间移除销售权

我是想拿这个产品做案例

他有两种我们可以操作的产品开发方式

第一种

直接找迪士尼公司，拿到正规的品牌授权

这个listing下方是就有13个卖家是这幺操作的

如图：

有美国本土卖家，加拿大卖家，德国卖家

不出意外的没有我们中国卖家

因为我们都很“忙”

没时间赚这样的“麻烦钱”

当然，作为国际知名品牌对拿货量是有门槛的

而且给你的价格是比较高的

可依然保证你有利可图；

第二种是我们直接做新品开发

世界上再好的产品也会有差评

迪士尼也不例外

如图：

134个差评代表着无数次的产品改进机会

我们很多时候去选蓝海产品

去考虑这个产品销量多少

但很少有人愿意专心研究产品的差评review

就这个产品来说

你愿意把134个差评review

包括相同竞争对手的差评review

全部单独拿出来做分析吗？

分析出买家对哪里普遍有意见

我们可以结合工厂去改进的地方

虽然我们做不了迪士尼这个外观的产品

但是我们可以根据这件衣服的普遍特点

去了解服装这个类目

买家真正关心的是材质，是外观，是款式，还是颜色，尺寸等

进而可以延伸到礼服这个类目，如图：

怎样精准把握欧美人的尺码

如何减少退货率

这是我们做这个类目的核心

对应礼服这个类目背后的供应链

亚马逊上的竞争对手有哪些

国内卖家是哪几家？

有没有listing是工厂直接弄的

海外卖家是哪几家？

这些卖家拿货一般就在中国

拿货的是国内哪几家工厂

你的货源对比他们的有没有优势

怎幺去优化这些环节

才是决定你在平台能做多久的根本原因

互联网是一门技术

和外贸，工厂，制造业擦出火花

就变成现在的出口跨境电商

单纯只研究平台运营技术，推新方法

会让你舍本逐末

每天打开卖家后台的时候

多问问自己

凭什幺你的listing买家会下单

今天就闲聊到这里

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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你有多重视产品，你就有多少市场份额

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