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你有多重视产品,你就有多少市场份额

电商资讯 2020-06-18 跨境导航
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昨天看了世界杯预选赛
国足VS叙利亚的比赛
真是让我这样一个老球迷都感到失望
熬夜看球支持中国队
居然以自摆乌龙的形式,将胜利拱手让人
结束后,我觉得还是不关注国足比赛比较好
真的很影响心情

还是把好心情用在分享跨境电商工作上
毕竟无论哪个电商平台都是每天变化中
但永远不变的还是做好产品
好的产品,适应市场的产品才会有更多的市场份额
有句话说的非常好
你有多重视产品,你就有多少市场!

你的时间用在哪里

你的成就也在哪里
微型卖家多数还在研究后台操作
能尽快熟悉卖家后台是当务之急

中小卖家多数研究各种运营方法
但更加喜欢走捷径
测评,shua单,合并拆分变体
遇到差评不是联系买家解决问题
以及各种黑科技是交流的主题

国内大型卖家也只是在低价倾销
真正用心做品牌,做产品的卖家也就是那几个
屈指可数
这是今年万圣节火爆全网的
迪士尼《冰雪奇缘》服饰产品,如图:

世界着名品牌迪士尼旗下的产品

大家就不要想着做同款,跟卖了
你的账号会被瞬间移除销售权

我是想拿这个产品做案例
他有两种我们可以操作的产品开发方式
第一种
直接找迪士尼公司,拿到正规的品牌授权
这个listing下方是就有13个卖家是这幺操作的
如图:

有美国本土卖家,加拿大卖家,德国卖家

不出意外的没有我们中国卖家
因为我们都很“忙”
没时间赚这样的“麻烦钱”

当然,作为国际知名品牌对拿货量是有门槛的
而且给你的价格是比较高的
可依然保证你有利可图;

第二种是我们直接做新品开发
世界上再好的产品也会有差评
迪士尼也不例外
如图:

134个差评代表着无数次的产品改进机会

我们很多时候去选蓝海产品

去考虑这个产品销量多少
但很少有人愿意专心研究产品的差评review

就这个产品来说
你愿意把134个差评review
包括相同竞争对手的差评review
全部单独拿出来做分析吗?

分析出买家对哪里普遍有意见
我们可以结合工厂去改进的地方
虽然我们做不了迪士尼这个外观的产品
但是我们可以根据这件衣服的普遍特点
去了解服装这个类目
买家真正关心的是材质,是外观,是款式,还是颜色,尺寸等
进而可以延伸到礼服这个类目,如图:

怎样精准把握欧美人的尺码

如何减少退货率
这是我们做这个类目的核心

对应礼服这个类目背后的供应链
亚马逊上的竞争对手有哪些
国内卖家是哪几家?
有没有listing是工厂直接弄的

海外卖家是哪几家?
这些卖家拿货一般就在中国
拿货的是国内哪几家工厂
你的货源对比他们的有没有优势

怎幺去优化这些环节
才是决定你在平台能做多久的根本原因


互联网是一门技术

和外贸,工厂,制造业擦出火花

就变成现在的出口跨境电商
单纯只研究平台运营技术,推新方法
会让你舍本逐末

每天打开卖家后台的时候
多问问自己
凭什幺你的listing买家会下单
今天就闲聊到这里




感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 


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转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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