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如何让你的亚马逊Listing会说话

电商资讯 2017-12-13 跨境导航
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罗胖有一个很不错的理论“国民总阅读时间”。

大家的时间都是很珍贵的,

现在各大互联网巨头和初创企业都是在争抢用户的时间。

昨天双12,

我们这边的水果店搞活动,

我买单的时候,

水果店小哥对我说:

“口碑满100减25”

我说:

小程序可以打开吗?

他说:

要下APP。

我说:

“阿里的吧?”

一看店头招牌,

果然是阿里系一贯的作派。

算了,

哥没有时间跟你去玩。

反正阿里每年双12都会玩点新花样。

阿里补贴的那几十块钱,他是稳赚不赔的,

因为他占用了我的时间。


也许我自己的例子比较极端,

但是现在处于一个争夺你的时间的互联网战场。


对不起,我的时间很宝贵。


同理,

买家如此,

亚马逊买家也如此。


如果你这个APP不能在最短的时间内给我想要的东西,

让我有惊喜,

我会离开(当然,亚马逊的FBA是他的一个壁垒)。

因此,

我之前就发文分享了为什幺今年大卖小卖的单量巨跌?

确实是购物体验很差,买家离场,

惊!亚马逊产品排名大跌,Deal被删--全面揭秘A9算法最新更新


铺垫了这幺多,

其实都不是废话,

宝贵的时间,

你以为的Description很重要,

你以为五行描述很重要,

是,

确实很重要,

但是不好意思,我真的没有时间去看你。

如果你不能在2秒之内让你的图片说出故事,

我就会离开,

你那些精彩的Description,五行描述,关键词,ST都是废话。

因为,

我的时间很宝贵。


之前我们总是在分析Anker,

分析Anker已经很疲劳了。

图片说故事,很多卖家已经在做了,

你仔细研究一些好的Listing,

真的都是图片会说话。


不说Anker,我们来分享昨天这个案例:

人类已经无法阻止美国人的13需求了--亚马逊新晋爆款旅行地图


首先搜索到他是一大堆的描述,

其实买家是没有时间和心情去看的,

买家的习惯是:

地图?

我测,这幺多Review?

喵一眼标题。

他当然是不想去花时间看文字描述是什幺。

看图片吧。

这个卖家的表演时间就开始了,

这地图干什幺用的?

我也不用跟你复述地图是干嘛用的,

反正图片是完整的把他的独特的卖点和功能说出来了。

不BB的买家直接就下单了,

BB一点的去看下Description,

再BB一点的时间多的去看Review啊,去下面找低价款。

对,

这就是一个拿到Best Seller的卖家和他listing的故事。

说出你的故事和你爆单的姿势。

买家给你的时间只有两秒。


另外插一句,

我们小密圈会员告诉我,

Amazon‘’s Choice的产品是亚马逊现在热推的Echo可以语音识别标记产品,

就是这货,每天你们在亚马逊首页不停看到的东西:

这是亚马逊力推的下一代生态链产品--就如现在的Kindle。

买家对着Echo大喊一声”Map“,这款产品就会出现在买家面前,

发现没有?

还是在帮买家节约时间。

提升购物的体验。

本文最后以罗胖的名词”时间的战场“收尾,

男我服罗胖,女我服咪萌,

一年赚几千万,全凭一张嘴。

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