卖号潮高涨！卖家揭秘亚马逊黑洞定律？

据Marketplace Pulse分析数据研究，亚马逊超过一半的销售额都来自在其平台上经营多年的卖家，包括2017年加入甚至更早的资深卖家。

在每年大量涌入新卖家的同时，不少老卖家正在逐渐淡出这片市场。

跨境导航网获悉，近来业内似乎掀起一股卖号热潮，许多卖家纷纷开始甩卖账号，欲转投其他行业怀抱。也有不少服务商反馈近段时间账号愈发难卖，整体价格大跳水。

  ▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

对此，有人猜测大卖们退场专注布局独立站，也有人直言今年新入局的小白太多，摸爬滚打几个月后便耐不住沉淀，只能惨淡收场。

  ▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

有卖家表示，在去年疫情期间，服务商推广铺天盖地，大肆鼓吹亚马逊“遍地黄金”，人人都能淘到属于自己的一桶金。不少外行人在此驱动下蜂拥而至，其中不乏淘宝、天猫等平台的电商从业者，各个行业转行的人比比皆是。

    ▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

许多新卖家大走淘系、拼系路线，刮起低价内卷的畸形风潮，不少卖家都无奈被裹挟，也就造成了利润被不断压缩、蚕食的尴尬局面。在此境况之下，也不讶于有越来越多的卖家黯然离场。

尽管Marketplace Pulse的最新调查结果显示，目前亚马逊市场尚未达到饱和的状态，但竞争日趋激烈也是不争的事实。新卖家尚未攀至峰顶便半途而废，老卖家行至深处却逐渐迷失。

一位四年老卖家分享了其跌宕起伏的亚马逊从业经历。该卖家于2016年底接触亚马逊，2017年开始正式运营。刚开始走的是铺货+自发货模式，稳定出单后每天流量基本维持在2000左右。

第二年继续走自发货路线，但流量相较去年被腰斩一半，出单量却没太大浮动。而到了2019年流量继续大打折扣，仅剩200~300左右，单量也变得起伏不定，该卖家多次尝试做FBA，效果却明显不佳。

   ▲图片来源于知无不言

去年受疫情的影响，物流面临比较严峻的调整，只能暂时关闭了自发货。然而祸不单行，美国站和日本站的账号又陆续出问题，彻底阻断了该卖家自发货的路。

该卖家坦言，近两个月单量逐渐减少，上个月由于误删了整个店铺的listing，恢复后出单量基本为0，近乎作废，而其他站点的推进工作也差不多原地踏步。

    ▲图片来源于知无不言

纵观这四年历程，该卖家从未刷单测评，跟风使用任何灰色手段，无论选品还是推广都瞻前顾后，畏首畏尾。面对每况愈下的业绩，该卖家陷入了深深的迷茫。

实际上，这也是横亘于当下许多卖家面前的困境。被市场迭代的洪流推着向前，安分守己从业几年，业绩一路滑坡，在竞争日趋激烈的行业环境下深感前路愈加渺茫。

据一位卖家自述，现如今的亚马逊如黑洞一般，表面上蕴藏着无数机会，但实际上这些机会消失得也很快。

该卖家解释了如今盛行的一条定律。4～6月份对许多非季节性卖家而言都是淡季，在此期间不少卖家都惶恐不安，然而旺季一到信心又瞬间大涨，如此循环往复。

    ▲图片来源于知无不言

亚马逊强大的算法机制为许多没什幺根基的普通卖家提供了机会，让他们可以与品牌商在同一起点上竞争，甚至普通卖家只要刷单猛，其实会卖得比不少品牌商更好。

该卖家表示亚马逊在普通品类里的数据如下：

然而些许讽刺的是，亚马逊在美国投放的广告展示量却在增长。不过整体流量并没有明显上涨，那幺亚马逊投入维护流量的成本追加给谁？必然是源源不断涌入的“活韭菜”们。

    ▲图片来源于知无不言

该卖家犀利表示，亚马逊的核心在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。这也是现下一众卖家大打价格战的诱因，零售最终回归到低利润的战场。

许多卖家扛着巨大的竞争力，拿着薄薄的利润，在瞬息万变的市场中互相厮杀，在痛苦中退出和寻找下一个爆发。

所谓危机危机，危中有机，机会往往也伴随着风险，许多在红利期一帆风顺的人，面对当下这个风险与机遇并存的市场难以适应。没有人能改变潮水的方向，除了少数顶级从业者能从容应对，其他中下游卖家不得不在浪潮中被迫与时代共舞。

对不少卖家而言，做亚马逊如逆水行舟，不进则退。在当下关口，有人选择激流勇进，也有人转而开辟新的赛道，而无论哪种道路，都需审慎抉择，以免到最后竹篮打水一场空。