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Temu下载量登顶第一,网传拼多多计划收购跨境通旗下平台?

电商资讯 2022-12-02 跨境导航
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AMZ123获悉,11月28日,拼多多发布了2022年第三季度财报。

 
财报显示,三季度拼多多总营收355亿元,同比增长65.1%;归属于普通股股东的净利润为105.86亿元,同比增长546%。其中值得注意的是,在第三季度拼多多再次加大了对营销的投入,其销售和市场费用高达140.5亿元,同比暴增40%。
 
有业内人士指出,拼多多这一营销投入与其在9月推出的跨境电商平台Temu脱不开干系。无论是刚上线时的超低价秒杀商品,还是后来推出的美国版“砍一刀”模式,都需要数目不小的营销补贴费用。
 
日前,在各大电商平台争夺抢食流量的黑五网一大促期间,深谙营销之道的Temu迈入流量腾飞期的事实再次得到了确认。
 


黑五大促Temu再登购物下载榜首

 
跨境导航网获悉,自9月上线成为美国 App Store 中排名第一的购物应用程序后,Temu于11月12日再次登顶美国AppStore所有类别的下载应用榜单,包括黑五网一购物周在内,已连续两周蝉联榜首。


▲图片来源于Data.ai

 
根据应用分析公司 Sensor Tower 的数据,迄今为止,Temu 在美国的下载量已超过 500 万。
 
虽然下载量排名并不能客观表明平台的用户留存率,但这也在一定程度上印证了,TEMU正在竞争激烈的美国市场不断扩大自身的影响力。
 
而究其原因,与TEMU表露出的三大利器脱不开干系:超低价促销、对用户的极致服务、病毒裂变式营销。
 
以今年黑五大促这一重要购物节点为例:据消息人士透露,黑五期间,Temu全场同类商品价格普遍是亚马逊产品的10%。在相同的商品类目上,Temu的折扣力度也比本就以低价出名的SHEIN更下得了狠手——同款风衣在Temu上的价格甚至能低至1.5美元。
 
 
Similarweb数据显示,在过去的三个月里,Temu 的总访问量持续暴增。截至10月,Temu 电脑端的流量与上月相比暴涨了188.8%。11月的数据目前还未公布,但从连登下载量榜单榜首的情况来看,流量势必也将呈现出进一步的增长。
 

今年在通胀高企的大环境下,Temu的出海政策契合了海外消费者的需求,正以惊人的势头狂飙突进。截至目前,Temu虽无正式公布具体业绩,但从其热销榜上的产品高达上万单的销量来看,约莫也是十分可观。
 
但与Temu一路高涨的流量不同,卖家们对于Temu的看法却呈现两极分化。
 


产品低价又包邮,卖家利润被砍一刀!

 
跨境导航网的调查数据显示,关于对Temu的看法,497名受调卖家中,有12%的卖家已入驻Temu,33%的卖家本就看好Temu有意入驻,但认为Temu是昙花一现并且不打算入驻该平台的卖家比例则达55%。



即45%的卖家认为Temu未来发展向好:
“随着消费的下行,说不定Temu能割据低端消费市场。”
“无需缴纳入驻费用对于一些新手卖家来说可太方便了。”
“只要选品选的好,Temu包一切的模式还是很适合工厂型卖家的。”
 
55%的卖家认为Temu不适合入驻:
“Temu每笔交易金额约为25美元,远低于SHEIN的75美元。”
“TEMU前台的价格确实足够低,这种疯狂补贴抢夺市场的行为,能持续多久呢?”
“利润空间太小了。价格不够低不仅平台不收,商品卖不出去还会被退回来,倒贴给平台钱。”
“TEMU这种模式显然更适合供应商、工厂型卖家,其他卖家就别想了。”
 
总体而言,Temu的低价利刃确实成功撬开了海外市场,但其极致低价模式的背后,是卖家顶着“被砍一刀的利润”正在负重前行。
 
此外,今年黑五期间,针对“亚马逊订单都被Temu抢走了”的调侃之言,有卖家指出,从收集到的数据来看,Temu更多影响到的是客单价较低的低端消费类目市场,亚马逊整体市场受到的波及并不大。并且在终端派送上,Temu与亚马逊也仍存在无可逾越的鸿沟。
 
可见未来拼多多要想进一步抢食海外消费市场,仍需面对诸多挑战。
 
日前,有投资者在互动易平台提问:拼多多疑似正在计划收购跨境通旗下的Gearbest。
 
跨境导航网了解到,Gearbest是跨境通旗下的B2C自营平台,2018年注册用户数超过4000万,2020年平台月均访问量1.89亿,在全球电商网站流量排名前30,在多个海外发达国家电商网站中排名前五,预计年营收甚至曾高达40亿元。
 
从多年积累的数据来看,Gearbest具备的价值不可估量。拼多多若能获得这一平台的助力,其出海之路势必也将更为顺遂。
 
不过,针对这个传闻,跨境通目前的回复是暂无出售Gearbest的想法。但有业内人士从其深陷与SHEIN的股权收购风波分析,若是拼多多给到的利益足够多,结局也还尚无定论。
 
未来,面对强手如林的美国电商市场,TEMU能否走出低端消费市场,撼动亚马逊、eBay等老牌巨鳄,唯有时间能给予答案。


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