转战Tik Tok！国内顶流网红扎堆出海

电商资讯 2024-02-08 跨境导航

根据dataai的最新数据，2023年，社交应用在Android平台上增长显着，使用时长突破2.3万亿小时，用户支出接近90亿美元，同比增长13%。其中，TikTok更是因在有效变现策略上表现突出，被评为“最佳应用变现王”。

现如今，TikTok正在加速扩张全球版图，在推出TikTok Shop后，由其引领的海外直播电商更是爆发出巨大的增长潜力。在此趋势下，诸多国内直播带货大咖都嗅到了海外直播带货的商机，紧随着TikTok的脚步，开启出海新征程。

过去几年，中国直播电商行业发展迅猛，其展现出的强大市场活力，不仅吸引了诸多中小卖家、明星等投身于直播带货的热潮，还催生出了一大批顶流带货主播，如“抖音一哥”小杨哥、东方甄选董宇辉等。

但随着时间来到2023年，直播电商的竞争愈发激烈，流量逐渐见顶，相比过去的野蛮生长，直播电商已然进入平稳发展期。数据显示，2023年上半年，直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%，增长率为26.08%，相比2022年全年增长40.79%的渗透率，增速再度放缓。

而与此同时，根据FastMoss数据，预计2024年底，TikTok美国闭环电商数据将达每天1亿美金。相比之下，现如今以TikTok为首的海外直播电商行业对于国内直播大咖们，无疑是开拓新增量的绝佳舞台。

今年1月，抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”视频显示，小杨哥公司三只羊网络已于新加坡布局海外直播带货。在联合海外达人开启首场直播带货后，三只羊的账号便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一，并将出海第二站的“马来西亚首播”提上了日程。目前，三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。

同月，东方甄选也在其官方和招聘平台发布多则TikTok相关岗位的招聘信息，其中TikTok店铺运营的月薪高达4万。1月底，据中国证券报消息，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士已回应称：消息属实。

在此之前，遥望科技、谦寻文化（薇娅夫妇）以及交个朋友（罗永浩）等头部直播机构虽方式有所不同，但也早已在TikTok上开启海外直播带货布局之旅：

遥望科技围绕TikTok布局短视频和直播业务，以期在海外“再造一个遥望”；
谦寻文化揽入多位美国百万级粉丝的网红，向国内多个类目的出海品牌进行招商；
交个朋友则是通过布局三大业务，希望能在海外实现从培训、营销到卖货的“闭环”。

根据克劳锐指数研究院的数据，2023年，国内接近30%的MCN机构就已开始涉及出海，还有14.9%的机构正在筹备和观望。 而TikTok则凭借庞大的原生流量池，成为了国内头部直播大咖们出海的首选平台。

不过值得注意的是，因国内外社交电商环境的不同，国内直播电商带货的玩法在海外难免“水土不服”。

社交电商巨大的发展风口，正在吸引更多的掘金者入场。根据ecommerceBD的数据，2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，预计到2030年将飙升至6万亿美元以上。

基于社交电商正在迅速爆发的增长潜力，不仅海外社交平台着力于电商模式的发展，亚马逊等传统电商巨头同样也在社交电商领域试水：

2022年，沃尔玛宣布推出新平台“Walmart Creator ”，加码社交电商；
2023年，继推出直播电商功能后，Meta又宣布与亚马逊合作，在Facebook和Instagram上推出新的应用内购物功能。

但目前来看，相比发展规模成熟的国内社交电商市场，海外社交电商市场的发展水平相对较低，仍处于起步阶段：一方面，海外消费者对于社交电商的接受度较低，尚未培养起在社交平台内购物的习惯；另一方面，亚马逊等传统头部电商平台早已在海外建立起强大的物流网络和仓储系统，能够实现快速配送，而海外社交电商平台在这一块的发展建设则显然不足。