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备战亚马逊Prime Day,卖家可以从这三个方面着手

电商资讯 2017-06-14 跨境导航
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图片来源/ 123rf.com.cn

亚马逊将在今年7月第二周举办第三届Prime Day。

2015年,首届Prime Day在7月15日(周三)举行,Prime会员购买了1400多万件产品。2016年,Prime Day是7月12日(周四)举行,销量比前一年增长2倍。

亚马逊通知受邀卖家提交参与活动的产品,“Prime Day将在7月第二周开始,持续30个小时(Prime Day前一天下午6点开始),具体日期暂未确定。”

亚马逊表示将大规模宣传这场活动,包括线上和线下渠道。

卖家可以从三个方面备战Prime Day。第一,确保库存充足。如果你有多个销售渠道(比如品牌店和亚马逊网店),提前统一库存,避免缺货,想出一个有效方式来分配各个渠道的库存。

第二,卖家可以使用亚马逊FBA来及时配送产品。亚马逊称,已经在5月24日用邮件通知被选中参与Prime Day的产品名单。另外,参与活动的FBA库存必须在6月20日之前送到亚马逊物流中心。

卖家还应该研究竞争情况,因为Prime Day在定价和其它方面的竞争将会更加激烈。花点时间研究竞争对手的报价,进而创建更具竞争力的价格。

第三,借助广告宣传。“利用Sponsored Products广告。如果预算充足,可以给热销产品做广告,提高排名,从而实现销量最大化。”

虽然Prime Day是亚马逊促销活动,这并不意味着销售活动必须局限于亚马逊平台。卖家可借此机会培养客户的品牌忠诚,通过免运费或特殊折扣向自有网站引流。

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