近期，时尚电商Zilingo融资2.26亿美金的消息让东南亚电商圈再次沸腾。
从阿里、腾讯、京东对其无孔不入的渗透，到电商平台抢眼的成绩，东南亚电商市场是真热闹，也是真繁荣。
仅2015年至2018年，包括Shopee在内的东南亚三个头部电商玩家总规模增长了7倍以上，其他的市场参与者则增加了2倍。
据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。
接下来的局势是“军阀混战”还是“百花争鸣”？卖家出征东南亚电商市场，事先要“读透”它。
数据图解2018东南亚电商
越来越多的触手正在伸向东南亚，除了阿里、京东、腾讯在东南亚的布局，2018年上半年，沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式，加深了其在东南亚电商业务的布局。同年7月，中国中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场。
电商业态的日趋完善，将东南亚区域的消费潜力逐渐诱发出来，我们一起来看看2018年的东南亚市场给出了怎样一份成绩单。
从访问量看，根据研究数据显示，从2018年1月至11月，东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%。
其中，东南亚排名前三的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，它们目前占据了这个市场70%的份额。其中，Shopee为15%，Tokopedia为17%，Lazada以27%占据首位。
这其中，Shopee涨势十分稳健，在2018年11月份，以高达158%的增长率，在PC端和移动端的访问量上超过了Tokopedia，并将与Lazada的差距缩减了66%。
而在11月份的增长速率来看，JD无疑增长最快，其增长率高达246%。
从移动端看，与欧美主流市场不同的是，东南亚移动用户总数达3.5亿，90%的用户是直接通过手机接入互联网。其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联网粘度位列全球Top 10。
随着东南亚各国智能手机普及率的提高，东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长（如上图）。
Lazada虽然在网站流量方面占据第一的宝座，但在移动端的榜单上，它并没有独占鳌头。而Shopee无论是在谷歌应用商店还是苹果App Store都表现突出。
（数据来源：iprice）
从区域市场看，印尼市场呈现出爆发式的增长。据摩根士丹利估计，2018年印尼电商市场规模为130亿美元，在过去两年里以每年50%的幅度增长。而在未来五年，印尼将实现每年至少32%的增幅并在2023年发展至520亿美元的市场规模。
印尼是全球年轻人口比例最高的国家之一，这些年轻人在接下来三到五年时间里会很快进入成家、立业、生孩子的阶段，可以预见的是这是一个非常庞大的母婴市场。
在印尼电商市场上，有四家企业控制着大部分的电商销售：Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak。
（数据来源：iprice，此为2018年Q4数据）
从PC端来看，2018年12月融资了11亿美元的印尼本土电商平台Tokopedia（1.68亿）是访问量最大的平台，其次为Bukalapak（1.16亿）、Shopee（6767万）、Lazada（5828万）。印尼电商公司iLotte呈黑马之势，跻身TOP 10之列。
随着东南亚市场的炙手可热，可以预见的是东南亚电商平台之间的竞争将逐步升温。
2019年初，有消息称，京东印尼站或将接受Go-Jek亿级美元的投资，合力占领东南亚电商市场。而在过去一年一直紧闭对外招商窗口的Lazada也开始放开手脚，频频亮剑，以菲律宾为例，平台会随着卖家数量的增加而不断推出新工具。同时，日前其还公布了加速成长计划，将率先扩大其在东南亚的超市业务。Shopee也称将扎根东南亚，大力扶持更多中国卖家和国货品牌出海，让东南亚成为国货新主场。而东南亚本土的一些初创企业也逐渐展露锋芒，但羽翼未丰，资金匮乏，暂还无法撼动头部电商公司的地位。
与此同时，瞄准商机，越来越多的卖家也将进入东南亚市场，从电商平台频频招商亦可想象。在3月6日-7日举办的2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，Shopee等电商平台也将开放招商通道。
不过在进入之前，卖家还需要了解东南亚市场的几个特性：
