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销路探究异常鸡肋?独立站成品牌出海转型新型巨轮

电商资讯 2019-04-24 跨境导航
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平台生存压抑,订单萎缩?独立站订单让你“狂吃不胖”!

不难发现,近几年跨境电商的出海浪潮迎来了较多参赛者,而受平台规则政策及行业竞争加剧等因素影响,已经偏离航道甚至翻船倾覆的企业不胜枚举。

高压之下,中国外贸企业能否避免不利因素,挖掘和识别海外的机遇及挑战,“从0到1”重新找准品牌定位,开辟独立站这条新的跨境销售路径?

品牌独立站,将成跨境出海新型巨轮

有别于几年前卖家前仆后继大举进入亚马逊、eBay、Wish等平台的现象,现阶段的中国卖家大有向独立站“回流”的趋势,且带动了传统制造企业、外贸工厂甚至线下零售商参与其中。

为何有这样的变动?这是因为受卖家数量飙升的影响,竞争的加剧触发了部分卖家之间跟卖、刷单以及价格战等恶性竞争的发生,致使卖家利润大幅度缩水。遇此状况的卖家,一方面积极借助产品及运营工具的升级,适应行业变化;另一方面,通过开拓新平台、新兴市场以及开辟独立站等方式分化运营风险扩张市场版图。

谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监李嘉维不止一次的强调,“独立站不是一个渠道,更像是一盘生意。”在他认为,线上营销战略规划的制定尤为重要,试图转型的卖家或企业新手,切忌照搬前人的老经验和老套路,而是需要结合品牌和产品自身的全盘生意,制定独立站营销策略。“独立站不仅仅只是一个新的售货渠道、新的引流渠道或者新的品牌展示窗口,也不是一次性的买卖,而是需要卖家不断投入、构建数据营销推广的一个长期的销售路径。”



线上营销,或是巨轮永动的推广操盘手


话虽如此,可对于新晋卖家而言,究竟该如何结合全盘生意制定独立站营销策略呢?产品到品牌的建设过程中,又有哪些必经之路和营销玩法?独立站卖货赚钱与广告营销,有何必然联系?

李嘉维坦言:“洞察全球制造行业出口趋势及线上营销策略至关重要,卖家需通过数据分析定位国际市场需求,建立数字营销团队并根据市场变化灵活调整策略。明确营销目标以及已有的线上营销资源,启动营销‘四步走’:商业目标&出口计划;市场需求&竞争对手分析;网站、视频建设/优化调整;投放方案规划&效果评估。”

中国制造向品牌中国质变的过程中,线上营销必不可少,它有利于卖家及时把握跨境电商市场机会和发展趋势,不至于错失商机。

那幺,如何借助市场调研工具进行核心产品目标市场的选址及运营呢?2019年4月26日,“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”将走进东莞,透过谷歌大数据、建站流程一站式指导以及“从0到1”实战运营思路等重点详述,进行独立站运营的官方解读。

多年平台竞争负重前行,一招转型独立站乘风破浪。CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划,半天实战会议详析选品+爆款+品牌+独立站,“从0到1”触发卖家跨境运营新思维!点击阅读原文更有机会获得与谷歌金牌导师面对面交流、答疑解惑的机会哦~

◎文/雨果网 钟云莲


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