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首页•电商资讯•老板备货约2万,要求三个月卖完?不跳槽只能含泪大甩卖!

老板备货约2万,要求三个月卖完?不跳槽只能含泪大甩卖!

电商资讯 2019-06-29 跨境导航
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在很多外行看来,跨境电商的小伙伴都是工作轻松自由,动不动几千万上下的营销量更是让他人羡慕不已,但其实在电商人眼中,大家只不过是被各式疑难杂症折磨的秃了头的年轻人。而在众多疑难杂症中,过量库存无疑是永久居住的霸王了。原本想要夏季就销售完的货物,过了季节以后,便十分难售卖出去了。

老板备了将近两万的货,没有产品图片,不刷不测,要求九月前出完,有这个可能性吗?听到这些雨果菌都为该卖家捏了一把汗。据该卖家自述,作为去年4月份刚刚入职的纯小白,8月份开始接管账号,做了几款冬季产品,结果都挺成功的,不刷不测,整个冬季加起来出了近9000多件。由于超额完成老板的目标,在今年被老板委以重任。

于是老板将卖家手里没有品牌的账号,换成一个有品牌的账号。据其表述这个有品牌的账号没有一款产品是成功的,几乎全是垃圾listing,卖家接手后,纷纷砍掉之前所有的产品。所以更相当于一个新的账号,唯一可取的是可以做A+和秒杀。

这次老板备货将近两万,都是季节性很强的产品(夏季),没有产品图,更要求不刷不测纯邀评,让其在九月前出完。不断向老板暗示多次此类产品模特和实景图的重要性,但老板就是舍不得请模特拍实景图。还不断要求该卖家降下广告,赶紧抓紧时间。

卖家表示产品目前在大类3-4K 名徘徊,30个review,一天出40个左右,广告费用占总销售额的0.12-0.16差不多。近日算一下3月至今出了多少,一算还有约一万好几千的货在亚马逊仓库,七月即将来临,9月在望,该卖家表示只感到一丝心凉。

于是不少卖家纷纷为其支招,非得以这个速度,似乎只能用最简单粗暴的方法解决:“将LD拉满,每周都报,站外Deal放量,最后还得将折扣力度放大点”。秒杀也是一个很好的帮助卖家快速出售产品,稳定产品排名,提高流量的活动。但是参加秒杀活动的产品,对于价格设定也是极其严格的。毕竟只有丰厚的优惠政策,才能促使消费者下单。而对于卖家来说,降价又是一个巨大的考验,毕竟跨境卖家的利润本就微薄,要满足秒杀要求而降价,将近两万的货物,这位卖家的压力可是不小。

除此之外,目前站外Deals大概是卖家快速出售的最后一根稻草。如果折扣够大,效果应该还可以。而大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不会很大。如果前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。

虽然雨果菌也十分疑惑,季节性产品一次备货两万,难道老板都不考虑库存周转的吗?如果可以根据销量连续,分批补货是最好的,也很少会出现库存积压的情况。这样该卖家也不会有那幺大压力害怕过季导致库存积压了,更不至于需要以低价清库存的方式去解决问题。

相信不少同是做跨境电商运营的都能够明白该位卖家的痛苦。近年来,不少做亚马逊的都纷纷加入了转行和跳槽的行列,每个人不知道自己在亚马逊这条路能走多久。只身来到陌生城市,开荒亚马逊,在拿到新账号之后几乎都是一知半解,一边推广一边慢慢学习。

同样,在论坛有一位新手卖家说道,自己在前期刚开始推广的时候,老板发3千多货到亚马逊仓库,而且也是季节性非常强的货物。并要求在1月份要清完,如果本来按销量来预计的话,是完全没有问题的,甚至可能后期还要补货过去的。但是,偏偏主推款被人跟卖,价格比自己的更低一半,被抢了购物车以后没有了广告,自然单也就少,排名疯狂掉,导致现在每天出不到10单。

完全没有品牌备案的,自己也不清楚R标是什幺,就连基础的品牌都是刚刚申请不久的。作为刚刚入坑不到五个月的亚马逊新人,选品,评测资源,定价,利润,报表,货代筛选优化忙的晕头转向,还要半夜起来赶跟卖,最后逼得自己不得不离开。

对于刚刚入坑的新手卖家,总会遇到各种各样让人无可奈何的困难。办法总比问题多,对于新手卖家来说这是挑战,也是个机会 ,每个人都在摔倒的同时获取更多的经验。如今亚马逊这个行业,很多卖家表示:“好多人想进来还都进不来”。在这个行业里确实商机很多,但要靠自己去挖掘。

◎文/cherry

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