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快Get!亚马逊Listing终极优化(收费级别)

电商资讯 2017-04-08 跨境导航
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简单的事情重复做,重复的事情认真做;


简单的事情重复做你可以成为专家;


重复的事情认真做你可以成为赢家。


干货开始前小编先为大家灌上一碗热腾腾的鸡汤,对亚马逊运营来说listing优化是一项必备的常规技能,如果能够悟到终极版,那幺这些基础性的常规技能也是分分钟具备“核武器”的战斗力的。


下面小编从资深亚马逊运营雨泽那里得到一份LISTING的终级优化手册,是收费级别的,他向亿恩网投稿首发,小编稍作整理以飨诸位,如果有帮助再好不过,如果拍砖欢迎留言指点(你行你来投稿)。


标题的优化要点


•      字符:80-120个字符为最佳


•      要点:主关键词和核心卖点需要在标题里面反映


•      权重:标题的权重>卖点>描述>search term

•      加权:就是主关键词尽量写在标题里面,保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯


•      品牌:没有品牌也需要写一个品牌上去,另外自己的品牌不出名的情况下,可以把自己的品牌写在标题的中间,或者靠后,给自己的主关键词最大的曝光和权重


•      核心关键词:所谓核心关键词并非是唯一关键词,仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时,所比拼的将是各个listing的对应关键词权重,核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。


•      标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词 介词无论何时都应该小写(and with  for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3,不容许出现& % 等符号


Bullet Points优化技巧


•      进入产品页面,潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。


•      这些能在第一时间吸引住顾客,但不是决定性的因素。


•      大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途,


•      有哪些优点,是什幺材料做的等等,才是他们真正想要的。


•      但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面,


•      而产品描述在产品页面下方,这意味着什幺?


•      怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points


每个Bullet Point的首字母需要大写:从本质上讲,这些都是你的“Headlines”,在Listing里面,亚马逊限制了你自定义您的产品,尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出,也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点,毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的,这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。


字符长度要求:1、500 Characters

                  2、每个100个Characters


Bullet Point最大数:亚马逊有5个Bullet Point,所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着,使用所有可能的要点推销自己的产品。


使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势,你与你的竞争对手不同点,你产品最有特色的地方、独一无二的地方。


关键字词组:尝试写关键字词组,以吸引买家。也许在Title中已经有这些,但是还不够,这样可以最大限度地展示产品特点。


图片的优化要点


•      关键要点之一:图片大小最少1001*1001,白底高清图片,如果平时最好刻意渲染建模


•      图片布局:最好可以有7张图片,分别布局如下:主图 卖点图 细节图 功能图 尺寸图 场景图 (包装图)


•      图片角度:尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异


•      图片可以关联自己的其他产品:比如自己卖的好的其他产品作为参照物


关键词的要点


•      所有关键词都应该小写并且用空格隔开


•      关键词不需要重复,不需要跟标题里面的核心关键词重复,但是基本核心关键词有必要在,1+1<2这个道理一定要懂


•      关键词可以写产品的同义词和相关联的词语,一个产品应该有很多种表达方式


•      关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌


举例子如下:


此外还要多实操,多总结,多看好的文案以获得其中的真谛。

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