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旺季备货如何应对物流高峰期?卖家这样做就对了!

电商资讯 2017-09-20 跨境导航
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亚马逊第四季度的超级销售旺季即将来临,随着流量和销量暴涨,卖家面临的旺季问题也逐渐增多,其中很多都是由物流不畅导致的。旺季怎幺备货才能不踩坑,并且完美避开爆仓问题呢?

旺季爆款、准爆款、新品如何备货?

相信大家都清楚亚马逊旺季的时间以及对应的节日:从下半年10月万圣节前几天~至次年1月1日元旦节,有万圣节,感恩节,黑色星期五,网络星期一,圣诞节,新年六大节日主题销售 。

选品不多说,大家各有各的路子。对于有销售计划的卖家来说,物流资深人士斑马哥告诉小编,亚马逊的中小卖家在旺季备货期间应注意以下几点:

爆款:

分析过往销售数据,预计推算此次旺季的销量,以FBA为主,具体数量还需卖家自己衡量,坚决不能出现卖断货,否则严重影响listing排名。

准爆款:

备货过多产生库存积压的风险很高,根据选品策略,不确定的准爆款产品可以选择一小部分投入FBA仓库,一大半可以选择第三方的海外仓,视销售情况快速补货FBA。

新品:

一小部分发FBA,剩下的产品可以选用虚拟海外仓的模式备货,如果产品热卖或成为爆款,可以利用空运专线的方式迅速补货。

此外,根据以往大卖经验,要想赶上万圣节到元旦节这波旺季大促,备货务必在10月完成FBA入仓!!

旺季如何应对物流高峰期?

参照16年旺季,物流运输是最容易出问题的环节。旺季来临时,大部分卖家都会加大FBA的发货数量,仓库基本上是处于长期爆仓的状态,甚至产品到了FBA仓被签收了,也极有可能会因为拥堵而造成很长时间入不了库,从而无法销售,导致断货,引起Listing排名下降等各项权重受损。所以,卖家在下半年的发货一定要安排早一些,留出充足的时间,尽量避免因为时间赶不及而导致的断货或超卖。

特别需要注意的是,因为节日季的订单对于时效性要求很高,买家购买的商品基本都有各自对应的节日需求,例如万圣节的南瓜灯、鬼怪服装,圣诞节的圣诞树等。如果客户在节日之前没收到货,怒怼快递还是小事,如果给卖家一个差评或者A2Z,简直要哭出声来了。

卖家集中提前发FBA,爆仓了怎幺破?

应对旺季物流高峰期,即使是发FBA也有很多注意事项。由于FBA费用是根据淡季旺季变化而调整,旺季期间的仓储费率会上调,中小卖家如果为了避免断货而超量发货到FBA仓,物流成本将相应提高。实际上,卖家可以根据销量预期,稍微增加发货量即可,同时,为了迅速补货,也可以把第三方海外仓、跨境小包直递结合起来使用。

在旺季,价格和时效介于邮政小包和商业快递之间的跨境小包直递,非常适合自发货的中小卖家,以及做虚拟海外仓发货的卖家。在备货方案上,建议40%-50%用FBA,15-20%用第三方海外仓,25%-30%用专线空加派业务国内补货,5%-10%用小包直递发货。

对于物流服务商的选择,此时不能光看报价,这个特殊时期价格只作参考,一定要选择有运力保障的、能确保派送及时率的、满足各类型补货需求的物流服务商。

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