有小伙伴后台私信我说有没有关于南美秘鲁的市场开发攻略，我的回答是有的，下面就来给大家分享一下。

主要内容包括：秘鲁国家概况、秘鲁客户特点、出口秘鲁什幺好做、开发方法推荐以及相关注意事项。

秘鲁是2024年拉丁美洲经济增长最快的国家，中国也是秘鲁第一大贸易伙伴，市场潜力还是非常不错的。开发秘鲁市场建议会点西班牙语会比较好，聊天软件推荐WhatsApp。

一、秘鲁国家概况

秘鲁位于南美洲西部，北邻厄瓜多尔、哥伦比亚，东接巴西，南接智利，东南与玻利维亚毗连，西濒太平洋，矿产资源丰富，国土面积128万平方公里。

【国 名】 秘鲁共和国（La República del Perú）

【人 口】3384万（2023年）。其中印第安人占45％，印欧混血种人占37％，白人占15％，其他人种占3％。

【信 仰】96％的居民信奉天主教。官方语言为西班牙语。

【首 都】 利马（Lima）

【资 源】秘鲁矿业资源丰富，是世界12大矿产国之一，矿产总量居世界第七位。

【工 业】 秘鲁工业基础比较薄弱，以加工和装配业为主。

【农牧业】农业人口约占中国人口的三分之一。秘鲁是世界主要鱼粉、鱼油生产国。

【对外贸易】秘鲁实行自由贸易政策。进口产品：机电产品、矿产品和化工产品。出口产品：矿产品、贵金属及制品和植物产品

二、秘鲁客户礼仪和特点

开发秘鲁市场的话，最好是提前研究当地文化禁忌，避免因习俗差异影响合作。

握手礼仪：在社交场合与客人相见和告别时，秘鲁人习惯以握手为礼。男性之间见面时通常握手，女性之间则多亲吻对方的脸颊。

时间观念：秘鲁人时间观念不是很强，总习惯迟到半小时左右，他们认为这是自己的理解风度。

用餐礼仪：在用餐时，通常等主人示意才开始用餐，长辈先动手。用刀叉进餐时，不应将肘放在桌上。被邀请到别人家中用餐时，带上小礼物如甜点或葡萄酒是惯例。

商务着装：商务场合中，男性通常穿深色西装，女性穿保守的商务装。在第一次会面时，注重建立信任关系，不宜太直接。

谈判风格：秘鲁人重视关系的建立，沟通时应礼貌耐心。谈判中，秘鲁人重视关系的建立，守时体现对对方的尊重。

礼品选择：在特定场合如生日或拜访时，送礼表示友好。常见礼物包括鲜花、巧克力等。商务送礼不常见，但小型实用礼品如带有公司标志的物品可以作为感谢。

禁忌：秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明，并对其异常崇敬，秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼，忌讳“13”和“星期五”，忌讳乌鸦，忌食海参一类的奇形怪状的食品，禁送刀剑，会被认为不吉利。

三、在秘鲁哪些产品比较赚钱

出口秘鲁市场的选品推荐主要包括以下几类：

机械设备 ：包括各种机械、工具、建筑设备、农业设备等。秘鲁在矿业、能源、建筑等领域有较大的需求，因此机械设备是出口秘鲁的主要品类之一。

电子产品 ：如电子消费品、通讯设备（手机、电脑、电视、家电等）。随着科技发展，电子产品的需求也在不断增加。

钢铁及其制品 ：钢铁及其制品在基础设施建设和矿业领域需求量大，是秘鲁进口的重要产品。

化学品 ：包括化肥、塑料、涂料、溶剂、农药等化工产品。秘鲁是一个农业大国，对化肥和农药的需求较大。

汽车及汽车配件 ：包括摩托车在内的汽车和汽车配件是出口秘鲁的主要产品之一。随着秘鲁经济的发展，汽车市场需求不断增长。

纺织品及服装 ：秘鲁对纺织品尤其是夏季服装的需求较为旺盛，是中国出口的重要类别。

家电产品 ：包括冰箱、洗衣机、空调等家电产品。随着消费水平提高，家电产品在秘鲁的需求增长。

玩具及运动器材 ：由于成本相对低廉且质量逐渐提升，中国制造的玩具在拉美市场有很高的竞争力。

太阳能设备 ：随着全球对可再生能源需求的增加，太阳能电池板、光伏设备等产品出口有所增长，秘鲁也在推动绿色能源发展。

食品及饮料：部分加工食品、饮料及酒类在秘鲁市场也有一定的市场份额。

四、秘鲁市场开发方法推荐

秘鲁作为拉丁美洲2024你拿经济增长最快的国家，拥有大量的客户群体，市场潜力很不错，下面是一个开放方法推荐。

1.秘鲁海关数据（hg.smtso.com/?i=B33C6A）

要开发秘鲁市场的话，最好是能对秘鲁的市场进行调研一下，看下你的产品是否在秘鲁那边比较有竞争力，海关数据就是非常好的方式。海关数据可以查询到你的产品在秘鲁市场的出口情况，也可以查看和分析在秘鲁哪些产品比较好卖，比较赚钱，辅助你进行产品策略的一个调整。

2.秘鲁黄页1（www.yellowpages.com.pe）

这个是秘鲁的一个专门收录企业名录的网址，可以找到大量的秘鲁的企业，可以找到客户的公司名字、网站、电话等等有效的联系方式去联系，是非常不错的网站。

3.秘鲁黄页2（www.perupymes.com）

这个是秘鲁的一个黄页名录网站，可以通过产品关键词跟类别来搜索寻找对应的客户信息，然后可以看到客户的公司名字、网站、邮箱和电话，还是非常不错的。

4.WhatsApp开发

WhatsApp在秘鲁的普及率还是非常高的，可以搜索很多秘鲁的电话号码，然后去用WhatsApp去联系，这个也是一个非常好用的方法，如何搜索WhatsApp号码，这个在上篇文章也有介绍，感兴趣可以再看下。

往期回顾：找不到国外客户WhatsApp？来学习这几个方法

5.Instagram开发

Instagram在秘鲁也是非常受欢迎的，这个是一个照片分享的平台，比较适合一些比较出片的产品，比如说灯光、美容美甲、宠物用品等等，有合适的产品的，用这个方法还是非常不错的，感兴趣的可以试试。

6.谷歌地图（
t.smartsousou.com/q/B33C6A）

谷歌地图开发客户这个也是非常实用的开发客户方法，算是目前地图开发客户最好用的了，谷歌地图收录的客户仅次于谷歌搜索引擎，数据量非常的大，搜索建议的话用西班牙语或者用英语去搜索。

五、秘鲁市场开发注意事项

秘鲁的海关关税税率会根据不同的商品和商品分类而有所不同。秘鲁通常使用国际货物的"Harmonized System"（HS）编码来分类货物，并根据该编码来确定适用的关税税率。秘鲁90%产品都是0关税，

1.相关认证：出口秘鲁根据不同的产品要做不同认证，比如电子产品一般可以做CE认证、药品何医疗器械一般可以做GMP认证，具体产品需要做哪些认证要咨询专业的相关部门，没有做相关认证的产品的话，后期是无法清关和在秘鲁销售的。

2.原产地证：出口秘鲁通常可以申请的产地证主要有一般原产地证CO或者FORM R原产地证；其中，FORM R原产地证具有减免关税的作用，而一般原产地证CO只能证明货物的原产地，不具有获得减免关税的作用。

3.其他要求

单证要求：秘鲁海关不接受电放提单操作，只接受正本提单或正本Sea Waybill。对于美容仪器、化妆品、医疗设备等认证产品，需要在货物启运前确认是否需要办理认证。

反倾销措施：秘鲁对中国产品的反倾销措施较少，但仍有部分产品如拉链及其配件、涤棉混纺织物、不锈钢餐具、鞋类等仍在实施反倾销保障措施。

严格申报货值：秘鲁海关对产品的审价十分严格，严禁低报货值，否则会导致额外的补税和罚款。

快件要求：所有发往秘鲁的快件都需要申报并完成清关。快件不能寄给未满18岁的未成年人。如果收件人是公司，需要提供TAX ID (RUC)；如果收件人是个人，需要提供身份证明

4.付款方式

信用证付款L/C：信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于秘鲁信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

电汇T/T：T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

西联汇款：西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。