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从沃尔玛拿货的亚马逊大卖,如今年销800万美金……

电商资讯 2017-11-08 跨境导航
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一位卖家说:做了两年亚马逊,一年比一年难,旺季也没个要大卖的样子。此话一出引得同感卖家一片涕泪交加,但无论何时,总有人做得风生水起旺气十足,比如今天要说的这个歪果亚马逊大卖。

4年前,会计师Ryan Grant辞去工作,开始了全职翻转购物。现如今,他在亚马逊上的年平均销售额已达800万美元。

大学兼职做亚马逊,每年盈利1万美金

Grant颇有生意头脑。早在大学时期,他就每年在校园里组织两次教科书回购活动,然后把这些书拿到亚马逊上去卖。他的客户来自中国各地,靠着这个,Grant挣到了第一桶金,每年可以此盈利1万美金。

从书籍起家,这和亚马逊本身的发展历程不谋而合。不过,开始在网上卖书一个学期后,Grant就决定放弃这种打包到手软的操作,并启用亚马逊FBA把自己解脱出来。

被会计职位耽误的卖家——兼职也月入1000美金

毕业之后,Grant按部就班地进入明尼苏达州一家会计事务所工作,闲暇之余,他会去沃尔玛逛逛。一次偶然的机会,他发现亚马逊上的一些商品要比沃尔玛店里卖得贵很多,于是他开始考虑从沃尔玛采购再拿到亚马逊上去卖,他的销售范围也从过去的教科书陆续扩大到多个品类。

接下来,每到下班和周末,Grant都会在沃尔玛扫货,他对比了亚马逊玩具、游戏、家装类目产品后发现,这中间还有再次获利的机会。Grant早期的采购数据显示,他的采购类目包括吸尘器、芭比娃娃、乐高积木、不锈钢餐具等等,而当时他每周工作10小时,月入$1000。

直到后来,Grant的兼职收入超过了他做会计师的薪水,他果断辞职全职经营亚马逊。之后的三个月,他在亚马逊上的总销售额超过25000美金,利润也有9000美金,这让他对亚马逊上的销售更有信心了。

全职经营亚马逊,月销售额超20万美元

开始全职经营之后,Grant的采购渠道也从沃尔玛延伸到了塔吉特等百货。当时他还是单兵作战,每天开着他的SUV,把从沃尔玛采购的几十辆购物车商品拉回家。家里堆满了货物,每周30个小时的购物和15个小时的发货也让他力不从心,于是他有了第一个雇员,并在2014年租下了一个725英尺高的仓库。

随着经验的积累,Grant发现了他在亚马逊上的第一个爆发点——季节性产品。他们开始在万圣节过后买打折的糖果,在新年前后以半价购买圣诞装饰品,是不是很奇怪?不过Grant笑着说:“不管你信不信,人们实际上是在淡季购买这些东西。”自此,Grant的业务开始起飞。

他是这样说的:“在我全职做了一个月后,销售额大约在3000-5000美元,而现在,4年后,我们是一个11人的团队,每月销售额超过200000美元。而且,我们又搬到了一个新仓库,这个仓库比第一个仓库大5倍。”

自Grant在Amazon全职销售以来,到今年年底,该公司的年平均销售额将达到800万美元,约5300万元人民币,当然,他们将大部分利润都重新投资于公司。

但他们的销售也不是一帆风顺的,一个有问题的指甲钳曾经使其卖家账户被暂时中止,他们因此损失了6000美金,还要支付积压的产品在FBA仓库的额外费用。

现在,Grant公司的业务更多地交给团队来经营,Grant本人把他的薪水降到了每年6万美金转而去做另一件事。他认为自己找了一个简单有效的成功方案,希望帮更多人得到一份独立自由的工作。没错,他把大部分时间都花在了咨询和教授电子商务课程上,这真是一个有意思的结局,和国内一些卖家的路数如出一辙。

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